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探跡SalesGPT首個(gè)銷(xiāo)售大模型Saas產(chǎn)品
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在B2B銷(xiāo)售領(lǐng)域，新人的存活率與成長(zhǎng)速度直接決定團(tuán)隊(duì)戰鬥力。企業(yè)管理者們常常面臨雙重困境：新人如流水般湧入，卻難逃「入職即流失」的魔咒；銷(xiāo)冠羽翼漸豐，卻帶著資源轉(zhuǎn)身離去。如何將銷(xiāo)售「小白」淬鍊成銷(xiāo)冠，又如何讓團(tuán)隊(duì)擺脫對(duì)單一個(gè)體的依賴？探跡科技杭州區(qū)域負(fù)責(zé)人李小龍，以15年一線(xiàn)銷(xiāo)售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，在《打造銷(xiāo)冠：帶教新人速成》課程中，拆解出一套「AI數(shù)據(jù)驅動(dòng)+人性洞察」的帶教方法論。
李老師直言：「新人流失的本質(zhì)，是企業(yè)用工業(yè)化思維對(duì)待人性。」他提出「三感錨定模型」——存在感、安全感、成就感，並分享探跡杭州團(tuán)隊(duì)85%新人首月破單的實(shí)戰邏輯。
「培訓(xùn)是藥引，實(shí)戰才是猛藥。」李小龍提出70%實(shí)戰+20%輔導(dǎo)+10%培訓(xùn)的鐵律，以「AI驅動(dòng)管理」貫穿全程。 其中，70%實(shí)戰鍊金是指新人每日強(qiáng)制完成「50通電話(huà)+1條商機(jī)+60條客戶(hù)資料」，偏差超15%觸發(fā)預警。主管通過(guò)CRM調(diào)取通話(huà)錄音，針對(duì)性設(shè)計(jì)「極限施壓」場(chǎng)景。
面對(duì)跨行業(yè)老手、小白、KA精英等不同背景的新人，李老師提煉出「基因適配」策略：對(duì)於To C轉(zhuǎn)To B的員工應(yīng)該利用其流量敏感度，主攻私域轉(zhuǎn)線(xiàn)下場(chǎng)景。比如讓某直播行業(yè)新人嫁接「流量漏鬥」思維，首創(chuàng)「朋友圈測(cè)評(píng)+定向邀約」模式，兩(liǎng)個(gè)月業(yè)績(jī)衝入全國(guó)Top 10。 對(duì)於大客戶(hù)老手，該破除「慢節(jié)奏」慣性，設(shè)定「48小時(shí)逼單機(jī)制」。首次拜訪(fǎng)必須敲定二次面談，用「決策樹工具」拆解隱性需求，成交周期從45天壓縮至18天。
對(duì)於應(yīng)屆小白啟動(dòng)「野蠻生長(zhǎng)計(jì)劃(huà)」。一名畢業(yè)生被投放至汽配產(chǎn)業(yè)園，每日陌拜20家企業(yè)，用「三維篩選模型」快速定位目標(biāo)客戶(hù)，12天斬獲7單，創(chuàng)新人紀(jì)錄。
課程尾聲，李老師以杭州團(tuán)隊(duì)「銷(xiāo)冠複製公式」收束——標(biāo)杆案例+AI數(shù)據(jù)沉澱+動(dòng)態(tài)迭代。通過(guò)結(jié)構(gòu)化Top Sales的客戶(hù)開(kāi)發(fā)路徑、談判節(jié)點(diǎn)、成交動(dòng)因，形成可複製的「作戰地圖」。當(dāng)團(tuán)隊(duì)中80%新人能在一個(gè)月內(nèi)匹配70%的銷(xiāo)冠行為數(shù)據(jù)時(shí)，人才斷層危機(jī)自然消解。
「帶教的終極目標(biāo)，是讓每個(gè)新人身上都長(zhǎng)出貨真價(jià)實(shí)的銷(xiāo)冠基因。」這場(chǎng)從人性洞察到數(shù)據(jù)鍊金的戰役，或許正是企業(yè)破解人才困局的最短路徑。若想獲取更多帶教新人的實(shí)戰經(jīng)驗(yàn)，歡迎聯(lián)繫客成顧問(wèn)，希望課程能助您總結(jié)出適合自己企業(yè)的打造銷(xiāo)冠團(tuán)隊(duì)的方法論！
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