「新三樣」爆發(fā)、數(shù)位化轉(zhuǎn)型加速，這份報(bào)告揭示了製造業(yè)的這些發(fā)展方向

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2024/03/13

「中國(guó)製造業(yè)必須加快轉(zhuǎn)型，培育發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，在全球競(jìng)爭(zhēng)中確立新優(yōu)勢(shì)。這一調(diào)性不僅是對(duì)未來(lái)的展望，更是一種行動(dòng)的號(hào)召。」3月13日，在「開(kāi)年聚力生意煥新·大數(shù)據(jù)+AI賦能廣(guǎng)東製造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展增長(zhǎng)沙龍」上，廣(guǎng)東省製造業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)周藝彬如是說(shuō)。

（圖：廣(guǎng)東省製造業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)周藝彬）

當(dāng)日，來(lái)自製造業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)家、專(zhuān)家、從業(yè)人員共聚一堂，共探製造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。會(huì)上，廣(guǎng)東省製造業(yè)協(xié)會(huì)與探跡科技聯(lián)合發(fā)布了《2024中國(guó)製造業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》。該報(bào)告基於探跡大數(shù)據(jù)研究院超過(guò)1.8億的全量企業(yè)知識圖譜，並且結(jié)合廣(guǎng)東省製造業(yè)協(xié)會(huì)和探跡沉澱多年的製造業(yè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而出。

（圖：探跡科技合伙人、銷(xiāo)售VP 陳曉鋒）

《報(bào)告》指出，近十年來(lái)中國(guó)製造業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，企業(yè)對(duì)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的需求日益明顯。而火爆全球的「新三樣」成為製造業(yè)的一大亮點(diǎn)，無(wú)論從產(chǎn)能、出口量還是企業(yè)註冊(cè)量來(lái)看，都節(jié)節(jié)攀升，預示著新質(zhì)生產(chǎn)力成為中國(guó)製造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

「新三樣」企業(yè)快速增加，新質(zhì)生產(chǎn)力大勢(shì)所趨

製造業(yè)是立國(guó)之本、強(qiáng)國(guó)之基。近年來(lái)，國(guó)家推出了一系列政策，引領(lǐng)傳統(tǒng)製造業(yè)向高端化、智能化、綠色化、融合化四化聚焦，助力製造業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。企業(yè)亦緊跟政策導(dǎo)向，推製造業(yè)走上新的發(fā)展臺(tái)階。

報(bào)告顯示，近十年來(lái)，中國(guó)製造業(yè)企業(yè)新增註冊(cè)量呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)，2023年新增註冊(cè)企業(yè)數(shù)量為166萬(wàn)家，相比2014年的95萬(wàn)家，增長(zhǎng)1.7倍。其中，廣(guǎng)東省製造企業(yè)數(shù)量佔比最高，高達(dá)70.8萬(wàn)家。

近年來(lái)，火爆全球的「新三樣」——新能源汽車(chē)、鋰電池和太陽能電池，取代「服裝、家具、家電」外貿(mào)老三樣，成為中國(guó)出口的支柱產(chǎn)品。這背後則顯示則中國(guó)製造業(yè)從低端製造業(yè)向中高端的製造業(yè)邁進(jìn)。

報(bào)告顯示，近五年來(lái)，「新三樣」企業(yè)註冊(cè)量增長(zhǎng)迅速。其中，新能源汽車(chē)增長(zhǎng)最快，2023年新註冊(cè)企業(yè)數(shù)量相比2019年增長(zhǎng)超過(guò)6倍。鋰電池新註冊(cè)企業(yè)，相比五年前則翻倍增長(zhǎng)。太陽能電池，除2020年影響增長(zhǎng)有所下滑，其餘年份均迅速增長(zhǎng)，2023年更是比2020年翻倍增長(zhǎng)。

廣(guǎng)東作為製造業(yè)強(qiáng)省，新三樣在廣(guǎng)東蓬勃發(fā)展，企業(yè)數(shù)量佔比最高。其中，鋰電池企業(yè)數(shù)量佔比高達(dá)48%，新能源汽車(chē)企業(yè)數(shù)量全國(guó)佔比14.2%，兩(liǎng)者均佔比全國(guó)最多，而太陽能電池則以11.4%，佔比全國(guó)第二。

「新三樣」具有較高的技術(shù)壁壘和附加值，且符合綠色轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，是我國(guó)推進(jìn)位造業(yè)向高端化智能化綠色化轉(zhuǎn)型升級(jí)的成果體現(xiàn)，亦預示著中國(guó)製造業(yè)正向新質(zhì)生產(chǎn)力方向發(fā)展。

企業(yè)數(shù)位化轉(zhuǎn)型需求凸顯，數(shù)位化正重塑中國(guó)製造

2024年《政府工作報(bào)告》提出，要制定支持數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展政策，促進(jìn)數(shù)位技術(shù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合。實(shí)施製造業(yè)數(shù)位化轉(zhuǎn)型行動(dòng)，深入開(kāi)展中小企業(yè)數(shù)位化賦能專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。廣(guǎng)東省亦提出堅(jiān)持實(shí)體經(jīng)濟(jì)為本、製造業(yè)當(dāng)家，建設(shè)更具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，加快形成新質(zhì)生產(chǎn)力。並將新推動(dòng)9200家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)數(shù)位化轉(zhuǎn)型，聚力打造製造業(yè)數(shù)位化「鏈式轉(zhuǎn)型」省域樣本。

當(dāng)前，我國(guó)製造業(yè)企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越意識到數(shù)位化轉(zhuǎn)型的重要性。報(bào)告顯示，2017-2023年七年來(lái)，除2020年受疫情影響，製造業(yè)數(shù)位化轉(zhuǎn)型相關(guān)崗位需求不斷增長(zhǎng)。其中2023年，發(fā)布數(shù)位化轉(zhuǎn)型相關(guān)崗位的企業(yè)數(shù)量相比2017年，翻倍增長(zhǎng)。

報(bào)告顯示，當(dāng)前，我國(guó)製造業(yè)企業(yè)面臨較大的轉(zhuǎn)型升級(jí)挑戰，一些企業(yè)特別是中小企業(yè)規(guī)模小、利潤(rùn)薄、研發(fā)能力弱、管理不科學(xué)不規(guī)範等問(wèn)題較多。因此，不少企業(yè)選擇將核心目標(biāo)「盈利」離得最近的一環(huán)，營(yíng)銷(xiāo)獲客，作為數(shù)位化轉(zhuǎn)型的第一步。

為了幫助製造業(yè)企業(yè)更好地獲客，探跡科技在大會(huì)上發(fā)布探跡拓客製造業(yè)版。這是一款專(zhuān)門(mén)面向製造業(yè)的銷(xiāo)售線(xiàn)索搜尋引擎，聚焦製造業(yè)行業(yè)客群和數(shù)據(jù)，深度結(jié)合AI大模型能力，賦能企業(yè)精準(zhǔn)、高效獲客，以一種更簡(jiǎn)易的拓客方式，助力企業(yè)降本增效，提升銷(xiāo)售效率。

鑫光印務(wù)總經(jīng)理溫少敏草根創(chuàng)業(yè)，4年間，將一家包裝製品、設(shè)計(jì)、加工的傳統(tǒng)製造業(yè)工廠(chǎng)，煥新升級(jí)為數(shù)位化工廠(chǎng)，並且實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)健翻倍增長(zhǎng)。

溫少敏說(shuō)，中國(guó)製造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從過(guò)去是「等」訂單，變成是今天的「搶」訂單！過(guò)往，企業(yè)只需要打造好產(chǎn)品參展、做口碑，等轉(zhuǎn)介紹就可以獲得增長(zhǎng)。如今，要懂得分析市場(chǎng)情況，錨定目標(biāo)客戶(hù)，全方位觸達(dá)客戶(hù)，才能跑贏(yíng)市場(chǎng)。

以往溫少敏通過(guò)電商和傳統(tǒng)陌拜方式獲客，現(xiàn)在通過(guò)探跡拓客製造業(yè)版，藉助潛客推薦和定向人群包，可以實(shí)現(xiàn)全方位觸達(dá)客戶(hù)。還能夠根據(jù)業(yè)務(wù)需求，針對(duì)性攻破重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶(hù)，如今實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)每年增漲800-1000萬(wàn)。

深耕美容行業(yè)16年的羅海林，同樣通過(guò)數(shù)位化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。7年前，羅海林創(chuàng)立暨科生物科技（廣(guǎng)州）有限公司，專(zhuān)研功效護(hù)膚品領(lǐng)域實(shí)現(xiàn)品質(zhì)增長(zhǎng)。但過(guò)去一年，美業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這種內(nèi)卷也傳導(dǎo)到上遊產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)，價(jià)格降低、訂單縮水是普遍情況。「大環(huán)境不好，許多客戶(hù)原先訂單是100萬(wàn)，慢慢縮減到50萬(wàn)、10萬(wàn)。」羅海林表示。

於是，羅海林上線(xiàn)探跡拓客製造業(yè)版。經(jīng)過(guò)數(shù)位化賦能後，羅海林公司出單量提高3倍，客戶(hù)轉(zhuǎn)化率提升4倍以上，4年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)及團(tuán)隊(duì)快速擴張。

探跡拓客製造業(yè)版賦能製造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

大會(huì)上，探跡拓客行業(yè)線(xiàn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人周曉健表示，製造業(yè)企業(yè)普遍面臨很難找對(duì)客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)不精準(zhǔn)、客戶(hù)轉(zhuǎn)化難等營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，這不利於傳統(tǒng)製造業(yè)解決產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題。

為此，探跡科技圍繞生產(chǎn)廠(chǎng)家、貿(mào)易渠道、電商賣家、線(xiàn)下賣家4大核心客群，結(jié)合AI大模型能力，推出全網(wǎng)首個(gè)製造業(yè)AI大數(shù)據(jù)拓客平臺(tái)，助力製造業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售數(shù)智化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

產(chǎn)品擁有840萬(wàn)+生產(chǎn)廠(chǎng)家，1300萬(wàn)+貿(mào)易渠道，190萬(wàn)+電商賣家，3.6億+線(xiàn)下賣家等客群，並針對(duì)製造業(yè)主動(dòng)拓客場(chǎng)景和短視頻營(yíng)銷(xiāo)獲客場(chǎng)景，推出了潛客推薦和定向人群包兩(liǎng)個(gè)產(chǎn)品。

潛客推薦，藉助AI大模型能力，通過(guò)挖掘幾十億的商品數(shù)據(jù)、上千萬(wàn)的產(chǎn)品關(guān)係圖譜，打造了全網(wǎng)最全的商品數(shù)據(jù)，企業(yè)只需要憑藉簡(jiǎn)單的主營(yíng)業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，就能判斷出產(chǎn)業(yè)鏈上下遊關(guān)係、企業(yè)間的供需關(guān)係，幫助企業(yè)挖掘出潛在客戶(hù)。

探跡定向人群包，這是一個(gè)專(zhuān)屬B端廣(guǎng)告投放的智能營(yíng)銷(xiāo)方式。是針對(duì)朋友圈、短視頻投放，缺乏B端精準(zhǔn)客群的問(wèn)題，特別推出的智能營(yíng)銷(xiāo)方式。產(chǎn)品可以精準(zhǔn)觸達(dá)企業(yè)客戶(hù)的核心決策人群，讓製造業(yè)To B推廣(guǎng)：曝光更有效、轉(zhuǎn)化更高效，只需少量投入，即可快速獲取精準(zhǔn)線(xiàn)索。

目前，探跡科技還專(zhuān)門(mén)針對(duì)家裝、美業(yè)、電子元件等細(xì)分行業(yè)推出行業(yè)版本，不斷打造製造業(yè)數(shù)字底座，助力產(chǎn)業(yè)上下遊互聯(lián)互通，連接企業(yè)供需關(guān)係，幫助更多企業(yè)在2024年創(chuàng)造業(yè)績(jī)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)製造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)添磚加瓦。

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