探跡總裁工坊：年規(guī)高效可落地，團(tuán)隊(duì)戰鬥力倍增！

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2024/01/18

沿襲去年生意復興節(jié)奏，不少行業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)全新且漫長(zhǎng)的從低谷到復甦的過(guò)程，機(jī)遇到來(lái)的同時(shí)挑戰避無(wú)可避。過(guò)去形勢(shì)好時(shí)「腳踩西瓜皮，滑到哪裡算哪裡」的策略不再奏效，任何一條賽道裡都站滿(mǎn)了有一定實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者，企業(yè)想往上走，力圖多佔取市場(chǎng)份額，只能想辦法卷贏(yíng)。站在新一年的起點(diǎn)，為賦能更多管理者從時(shí)代趨勢(shì)和變量裡進(jìn)行價(jià)值性創(chuàng)新，找準(zhǔn)新增量，探跡深圳龍華區(qū)域舉辦「銷(xiāo)售力年規(guī)系列總裁工坊」，實(shí)戰大咖們傾囊相授年規(guī)目標(biāo)制定的方法論，旨在引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升。

01 目標(biāo)規(guī)劃(huà)選對(duì)路

針對(duì)很多企業(yè)不知道如何制定目標(biāo)，只會(huì)跟著市場(chǎng)形勢(shì)走的做法，探跡科技VP陳總帶來(lái)《年規(guī)目標(biāo)及銷(xiāo)售策略》的重磅分享。他提到，企業(yè)需要識別精準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，從產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)、客戶(hù)等全面考量制定科學(xué)的年度目標(biāo)，企業(yè)在科學(xué)年規(guī)的指引下能選擇布局最優(yōu)渠道，實(shí)施差異化戰略，重塑品牌價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)，刷新行業(yè)、市場(chǎng)與客戶(hù)的共同感知。

陳總的精彩分享得到現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家的高度認(rèn)可，在專(zhuān)屬客戶(hù)成功顧問(wèn)的輔導(dǎo)下，大家紛紛動(dòng)筆搭建年規(guī)方案，寫(xiě)下2024的目標(biāo)規(guī)劃(huà)，有幾位企業(yè)家上臺(tái)做了銷(xiāo)售年規(guī)方案通曬，陳總據(jù)此做了專(zhuān)業(yè)的點(diǎn)評(píng)和分析，現(xiàn)場(chǎng)交流氛圍熱烈。

02 激活鐵軍戰鬥力

探跡科技大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)葉總分享了強(qiáng)戰鬥力的鐵軍成長(zhǎng)實(shí)戰經(jīng)驗(yàn)。葉總通過(guò)問(wèn)題診斷、人才激活、過(guò)程管控等環(huán)節(jié)，為在座企業(yè)家帶來(lái)別開(kāi)生面的一課。他以探跡千人鐵軍的成功經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)了管理者肩負(fù)的5大職責(zé)與必須具備的11項(xiàng)能力。此外，他特別提到協(xié)同團(tuán)隊(duì)管理者與銷(xiāo)售個(gè)人關(guān)係的重要性，很多企業(yè)只靠幾名銷(xiāo)售單打獨(dú)鬥，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是徒有其形而無(wú)其實(shí)的空架子，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾重重、各自為政，根本無(wú)戰鬥力可言，不利於長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。管理者需及時(shí)糾正這股風(fēng)氣，建立群體共識，從上到下對(duì)齊目標(biāo)，讓每個(gè)銷(xiāo)售都有緊迫感與參與感，實(shí)現(xiàn)「我想拿下」到「我必須拿下」的心態(tài)轉(zhuǎn)變，拿結(jié)果能力才會(huì)有質(zhì)的突破。葉總授課生動(dòng)幽默，結(jié)合豐富的案例分享內(nèi)容詳實(shí)，不少企業(yè)家表示，這場(chǎng)分享能夠幫助自己在團(tuán)隊(duì)管理中靈活變通，少走彎路，真正幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提升能力。

03 搭建團(tuán)隊(duì)打勝仗

搭建團(tuán)隊(duì)是打勝仗的基礎(chǔ)，每個(gè)企業(yè)都渴望擁有一支能打勝仗的鐵軍團(tuán)隊(duì)。探跡科技深圳資深HRBP專(zhuān)家李老師分享了如何搭建強(qiáng)戰鬥力的鐵軍團(tuán)隊(duì)，通過(guò)搭班子、建團(tuán)隊(duì)、練文化驅動(dòng)銷(xiāo)售人才成長(zhǎng)突破自我，激活銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的戰鬥實(shí)力。活動(dòng)期間，李老師隨機(jī)抽取了現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家做團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴張診斷，剖析了阻礙正向發(fā)展的細(xì)節(jié)問(wèn)題，並給出改善方法。李老師的精彩演講收穫了在場(chǎng)企業(yè)家的陣陣掌聲。

2024年大環(huán)境衝擊依然明顯，通過(guò)這場(chǎng)承前啟後的總裁工坊年規(guī)活動(dòng)，讓企業(yè)的年規(guī)目標(biāo)制定更清晰、策略選擇更有方向，如同撥雲見(jiàn)霧，企業(yè)家們贏(yíng)戰未來(lái)的堅(jiān)毅決心和美好徵途愈加鮮明，業(yè)績(jī)增長(zhǎng)的步伐更加堅(jiān)實(shí)有力。