法律服務(wù)企業(yè)折騰幾個(gè)月，最後連一單也開(kāi)不了？何解

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2023/12/15

法律服務(wù)行業(yè)拓客是不是一件很難的事情？

答案是肯定的。首先，法律服務(wù)企業(yè)需要投入資源來(lái)建設(shè)和維護(hù)品牌聲譽(yù)，這本就是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。再加上由於行業(yè)特性，大量時(shí)間浪費(fèi)在出差和社交應(yīng)酬上，工作效率低、服務(wù)轉(zhuǎn)化效率不足，折騰幾個(gè)月，最後連一單也開(kāi)不了！行業(yè)獲客乏力，法律服務(wù)企業(yè)創(chuàng)收增長(zhǎng)之路該往哪走？

對(duì)此，探跡上海區(qū)域負(fù)責(zé)人韋平提出觀(guān)點(diǎn)，在不確定的時(shí)代快人一步把握案源商機(jī)，是法律服務(wù)企業(yè)突圍內(nèi)卷的重要切入點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收增長(zhǎng)，無(wú)外乎兩(liǎng)條路徑：一是精準(zhǔn)定位到高客單價(jià)的客群與需求，二是批量覆蓋基數(shù)更大的客群與需求。

實(shí)際上，大多數(shù)法律服務(wù)企業(yè)主要獲客方式仍然是被動(dòng)等待客戶(hù)上門(mén)或仰賴熟人介紹案源，他們幾乎沒有場(chǎng)景、也沒有意識來(lái)訓(xùn)練主動(dòng)獲客，積極獲客的能力。事實(shí)上，企業(yè)產(chǎn)生法律服務(wù)需求的頻率要遠(yuǎn)高於個(gè)人，因此需要更積極地、主動(dòng)地去觸達(dá)他們。

那我可以去哪找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)？找到後如何省時(shí)省力、高效觸達(dá)他們，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收增長(zhǎng)？

大總管（上海）科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人李總認(rèn)為，沒有精準(zhǔn)獲客的手段，有再大的市場(chǎng)藍(lán)海也只能臨淵慕魚。數(shù)位化讓「全能型」律師成為可能，既能找客戶(hù)，又能做交付，還能管理人。

隨著數(shù)位化快速崛起，轉(zhuǎn)變獲客策略，利用AI、大數(shù)據(jù)破解案源開(kāi)拓、關(guān)鍵人觸達(dá)等節(jié)點(diǎn)難題，打通全流程智能銷(xiāo)售閉環(huán)是法服行業(yè)降本增效、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的可借鑑思路。

探跡拓客法律服務(wù)版，是業(yè)內(nèi)首個(gè)智能拓客銷(xiāo)售雲產(chǎn)品，聚焦破產(chǎn)重整、近期開(kāi)庭、法律代理、建築企業(yè)、金融企業(yè)、製造業(yè)工廠(chǎng)6大核心客群，為廣(guǎng)大法律服務(wù)企業(yè)迅速對(duì)接到所需的精準(zhǔn)客群，提升接案效率，助力企業(yè)在不確定時(shí)代快人一步把握案源商機(jī)，讓兼顧拓客和服務(wù)的「全能型」律師成為可能，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收增長(zhǎng)。

01 客群細(xì)分，挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體

探跡拓客法律服務(wù)版根據(jù)企業(yè)銷(xiāo)售場(chǎng)景需要，提供6大細(xì)分客群，涵蓋200w+有近期開(kāi)庭的企業(yè)、10w+有法律諮詢需求的企業(yè)、10w+破除重整企業(yè)，以及聚焦訴訟重災區(qū)，一鍵獲取10w+製造業(yè)工廠(chǎng)、10w+建築企業(yè)、10w+金融企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)信息，並提供多類(lèi)組合篩選維度，幫助找到精準(zhǔn)客戶(hù)。

例如，可以在【客群查詢】中的【近期開(kāi)庭】查找近期有案件開(kāi)庭的企業(yè)。涵蓋全網(wǎng)開(kāi)庭公告信息，定位開(kāi)庭被告身份，挖掘法律訴訟崗位需求，還能結(jié)合開(kāi)庭信息、開(kāi)庭公告時(shí)間、所屬行業(yè)等維度進(jìn)行篩選，提升獲客效果，助力業(yè)務(wù)成交。

不滿(mǎn)足於現(xiàn)有客戶(hù)，想要精準(zhǔn)觸達(dá)潛在需求，進(jìn)一步搶佔先機(jī)？

可以在【法律諮詢】客群查找近期有糾紛、風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)。探跡拓客法律服務(wù)版追蹤企業(yè)過(guò)往風(fēng)險(xiǎn)信息，關(guān)注企業(yè)當(dāng)前招聘需求，挖掘企業(yè)潛在業(yè)務(wù)需求，還能結(jié)合企業(yè)所屬行業(yè)、案由類(lèi)別、經(jīng)營(yíng)狀況、敗訴率等維度精準(zhǔn)篩選，定位目標(biāo)客戶(hù)。

還可以在【破產(chǎn)重整】客群查找正在進(jìn)行破產(chǎn)重整的企業(yè)。可一鍵獲取企業(yè)代理需求信息，還能結(jié)合企業(yè)所屬行業(yè)、辦理法院地址、企業(yè)規(guī)模等維度精準(zhǔn)篩選，定位目標(biāo)客戶(hù)。

另外，探跡拓客法律服務(wù)版聚焦訴訟重災區(qū)，一鍵獲取建築、金融、製造業(yè)行業(yè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)信息，還能結(jié)合案由類(lèi)型，風(fēng)險(xiǎn)信息類(lèi)型，風(fēng)險(xiǎn)信息數(shù)量等維度進(jìn)行精準(zhǔn)定位，先人一步搶佔市場(chǎng)。

02 精準(zhǔn)拓客，用高效率打開(kāi)市場(chǎng)缺口

明明符合潛客的畫像標(biāo)準(zhǔn)，卻因為缺少聯(lián)繫方式將商機(jī)白白流失了？

探跡拓客【聯(lián)繫方式】，整合企業(yè)官網(wǎng)、百度地圖、招聘信息、各類(lèi)平臺(tái)發(fā)布的信息（B2B網(wǎng)站、本地服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站、分類(lèi)門(mén)戶(hù)信息網(wǎng)站等等）、工商年檢信息等等數(shù)據(jù)，篩選條件精細(xì)，出來(lái)的聯(lián)繫方式更加精準(zhǔn)，並且保持每日更新，可以第一時(shí)間獲取最新的號(hào)碼資源。

另外，還能結(jié)合探跡【智能呼叫】，對(duì)號(hào)碼進(jìn)行呼前檢測(cè)，識別優(yōu)質(zhì)號(hào)碼後再流轉(zhuǎn)至人工跟進(jìn)，讓銷(xiāo)售工作效率實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

作為智能銷(xiāo)售SaaS開(kāi)創(chuàng)者，探跡科技作為智能銷(xiāo)售SaaS開(kāi)創(chuàng)者，利用大數(shù)據(jù)和人工智慧等先進(jìn)技術(shù)，打造了國(guó)內(nèi)首個(gè)全價(jià)值銷(xiāo)售鏈的探跡銷(xiāo)售雲，為企業(yè)提供從線(xiàn)索挖掘、商機(jī)觸達(dá)、客戶(hù)管理到成單分析的全流程智能銷(xiāo)售服務(wù)，幫助企業(yè)用數(shù)據(jù)智能的方式加速業(yè)務(wù)。

目前，探跡服務(wù)的客戶(hù)已經(jīng)超過(guò)20000家，遍布20多個(gè)行業(yè)，覆蓋大、中、小微企業(yè)，其中包括阿里巴巴、微軟、SAP、字節(jié)跳動(dòng)、中電光谷等行業(yè)巨頭，不斷幫助企業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)了各行各業(yè)數(shù)智化普及和應(yīng)用，促進(jìn)了各行各業(yè)降本增效、提升競(jìng)爭(zhēng)力。

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