生意復興贏(yíng)增長(zhǎng)，企業(yè)賦能全國(guó)行

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2023/11/28

2023年深秋，探跡企業(yè)增長(zhǎng)狂歡節(jié)火熱進(jìn)行中，今年的主題是「生意復興」。在動(dòng)蕩的大環(huán)境中，更多企業(yè)家立足市場(chǎng)環(huán)境重新審視自身獲客能力，迫切希望擴大手中的生意盤(pán)，打破困境找到增量市場(chǎng)，謀求買(mǎi)賣雙方需求與價(jià)值快速結(jié)合。「以客戶(hù)為中心」的運(yùn)營(yíng)思路被更頻繁地提到臺(tái)前，構(gòu)築新的商業(yè)連接方式刻不容緩。

探跡以「賦能者」身份全方位助力中國(guó)B2B企業(yè)「生意復興」，發(fā)起了針對(duì)行業(yè)增長(zhǎng)、企業(yè)增收、管理升級(jí)、鐵軍錘鍊等多個(gè)主題的全國(guó)賦能系列活動(dòng)，吸引了全國(guó)上千家B2B企業(yè)參與。更多的企業(yè)數(shù)位化轉(zhuǎn)型成功故事鼓舞企業(yè)家們加「數(shù)」破局。

深入行業(yè)推演營(yíng)銷(xiāo)打法，洞見(jiàn)行業(yè)前行力量

AI和大數(shù)據(jù)賦能商業(yè)是各行各業(yè)聚焦的熱點(diǎn)，數(shù)位化與傳統(tǒng)商業(yè)的內(nèi)核正在加速連結(jié)。應(yīng)時(shí)應(yīng)勢(shì)而變不僅是企業(yè)的必要意識，也迫切需要落實(shí)到具體行動(dòng)。為助力更多企業(yè)充分洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)，了解賽道前景，探跡在11月1日—11日邀請了多位來(lái)自製造業(yè)、企業(yè)服務(wù)等行業(yè)先鋒做客「探跡會(huì)客廳」直播間，他們以數(shù)智先行者的身份分享行業(yè)新觀(guān)點(diǎn)新洞察、通過(guò)數(shù)智力量破局增長(zhǎng)的故事，提供可借鑑、可複製的經(jīng)驗(yàn)做法。

提到同質(zhì)化破局，原飛航廣(guǎng)州分公司總經(jīng)理溫總笑言，「為客戶(hù)提供保姆式服務(wù)」一直是原飛航鮮明的發(fā)展思路，步入合作第三年，紅海中仍快於友商完成需求溝通和心智佔位，航向百億業(yè)績(jī)。

圓融匯通銷(xiāo)售總監(jiān)張總認(rèn)為，下行周期中，物流企業(yè)聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力是飛速成長(zhǎng)的關(guān)鍵，要有所取捨，做好細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)預判。張總更將探跡搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的思路與自身管理思維做融合，提升賦能效果，搭建一支戰鬥力強(qiáng)悍的鐵軍。

此次「探跡會(huì)客廳」直播吸引到全國(guó)不同領(lǐng)域上萬(wàn)家企業(yè)參與觀(guān)看，儘管行業(yè)、產(chǎn)品、思路不同，穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)卻相同，先鋒企業(yè)家們暢所欲言，為周期中承壓已久的企業(yè)提供更高階的增長(zhǎng)之道。

企業(yè)邁向盈利新周期，打好業(yè)績(jī)增長(zhǎng)主動(dòng)仗

企業(yè)數(shù)位化轉(zhuǎn)型中，業(yè)績(jī)增長(zhǎng)叩問(wèn)的是銷(xiāo)售全流程各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)如何做到極致，企業(yè)想得到更多增長(zhǎng)，終局問(wèn)題避無(wú)可避。

11月，在廣(guǎng)州新總部舉辦的生意復興·企業(yè)增長(zhǎng)專(zhuān)場(chǎng)沙龍，探跡銷(xiāo)售VP陳總與近百家企業(yè)高管展開(kāi)面對(duì)面交流，分析業(yè)績(jī)增長(zhǎng)的核心要素，以線(xiàn)索量增長(zhǎng)與轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)擊穿業(yè)績(jī)天花板，詳細(xì)解讀了新全域營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)的增長(zhǎng)提效節(jié)點(diǎn)、銷(xiāo)售鐵軍搭建的實(shí)戰方法論等等，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。

在銷(xiāo)售鐵軍搭建方面，陳總從新人銷(xiāo)售培養(yǎng)難、老銷(xiāo)售不願開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)等業(yè)務(wù)挑戰出發(fā)，強(qiáng)調(diào)從體系、能力、留存三方面強(qiáng)化管理，分層激活銷(xiāo)售戰力，以體系化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)位化的銷(xiāo)售體系幫助團(tuán)隊(duì)或個(gè)人達(dá)到業(yè)務(wù)理想狀態(tài)，成就業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)。

探跡市場(chǎng)活動(dòng)目前已走過(guò)廣(guǎng)州、上海、深圳、杭州、東莞、金華等地，專(zhuān)家們深入行業(yè)場(chǎng)景，圍繞企業(yè)數(shù)位化變革、銷(xiāo)售鐵軍搭建、新全域營(yíng)銷(xiāo)體系等主題深入研討，剖析真實(shí)案例，手把手幫助企業(yè)家用數(shù)位化實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，在探跡賦能下，越來(lái)越多的企業(yè)和管理者正加速擁抱數(shù)位化，形成千帆競(jìng)發(fā)的盛景。

步履不停，賦能增長(zhǎng)仍在繼續(xù)

緊張的外部環(huán)境，還有揮之不去的周期陰霾，都對(duì)中小企業(yè)的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)提出了更高的考驗(yàn)，也正是洞察到這種變化，探跡通過(guò)聚合多方力量，圍繞營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)、人效提高、資源連接等多重企業(yè)價(jià)值展開(kāi)一系列行動(dòng)，普惠式賦能更多企業(yè)成長(zhǎng)成功。

在探跡的客戶(hù)中，有小而美的新銳企業(yè)，也有體量巨大的「老字號(hào)」，不同類(lèi)型的企業(yè)都能在探跡找到自己的增長(zhǎng)路徑，2023這場(chǎng)「生意復興」的戰役是老選手與新玩家共同的試煉，當(dāng)企業(yè)不再為了存量份額在紅海市場(chǎng)高度內(nèi)卷，而是努力破局向新、主動(dòng)開(kāi)拓潛在市場(chǎng)、尋找更多增量商業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，企業(yè)將達(dá)成更長(zhǎng)效的增長(zhǎng)。探跡和企業(yè)的成長(zhǎng)故事還在繼續(xù)，期待有更多夥伴加入數(shù)位化陣營(yíng)，一起探尋業(yè)績(jī)增長(zhǎng)的答案。