警惕B2B銷(xiāo)售誤區(qū)，美妝死磕雙十一，在國(guó)貨裡怎麼找商機(jī)？

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2023/10/13

「雙11難做」在電商品牌內(nèi)部已經(jīng)喊了3年了，每年的議題裡都有關(guān)於「疫後報(bào)復性消費(fèi)」的期待，但同比個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)率的背後，是看似平穩(wěn)實(shí)則大浪淘沙的消費(fèi)市場(chǎng)——每年都是老爆品、每年都有新黑馬，做不爆就退下、做不好就散場(chǎng)。

今年雙11的熱門(mén)議題無(wú)疑還是美妝。9月淘寶一哥和花X子事件的餘溫仍在，社交媒體捲起一陣狂熱的「良心低調(diào)」國(guó)貨營(yíng)銷(xiāo)潮，從圖文視頻到評(píng)論區(qū)軟廣(guǎng)，原本「蟄伏」的國(guó)貨品牌們狂砸廣(guǎng)告，頗有一番搶蛋糕做大做強(qiáng)的氣勢(shì)。

但無(wú)論品牌怎麼打，「備貨」和「庫(kù)存」是決定最終成績(jī)的關(guān)鍵，原料、包裝、加工等需求隨著品牌對(duì)雙11GMV的預估也將逐漸落地，雙11這塊蛋糕的另一面，工廠(chǎng)和渠道才是真正的主角。

供應(yīng)商「苦客戶(hù)」久矣？雙11即將來(lái)臨，怎麼「找」準(zhǔn)合作對(duì)象、借風(fēng)而上？探跡拓客製造業(yè)版，全網(wǎng)獨(dú)家首個(gè)製造業(yè)智能拓客銷(xiāo)售雲產(chǎn)品，涵蓋內(nèi)貿(mào)工廠(chǎng)、外貿(mào)工廠(chǎng)、渠道貿(mào)易、國(guó)內(nèi)電商、跨境電商、線(xiàn)下賣家6大核心客群，無(wú)論生產(chǎn)廠(chǎng)商、還是銷(xiāo)售渠道，都能輕鬆找到。

01.TO原料商：700萬(wàn)+工廠(chǎng)信息「一搜就出」，從蛛絲馬跡裡找準(zhǔn)客戶(hù)

在行業(yè)裡，陌拜、客戶(hù)轉(zhuǎn)介已經(jīng)成為公認(rèn)的「低效」拓客方式，一個(gè)銷(xiāo)售將一天的工時(shí)耗在一家客戶(hù)身上，最終成單的金額扣去成本未必有多少賺頭，而如今的市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重，製造業(yè)銷(xiāo)售更要「增效」「多銷(xiāo)」。

誰也不知道哪個(gè)品牌明天會(huì)火，誰也不知道哪個(gè)品牌哪天會(huì)塌，需求起起伏伏，「增效」「多銷(xiāo)」不只是創(chuàng)造收益的保障，更是這個(gè)時(shí)代裡平攤風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵，和品牌方有穩(wěn)定合作的工廠(chǎng)、為多個(gè)渠道供貨的工廠(chǎng)無(wú)疑是原料廠(chǎng)商們最理想的合作夥伴——需求穩(wěn)定、信用靠譜。

他們在哪？如何找出來(lái)？

較早之前，在由紅杉中國(guó)發(fā)起的「創(chuàng)新的複利」Sequoia Talk中,探跡創(chuàng)始人兼CEO黎展與紅杉中國(guó)董事總經(jīng)理翟佳的對(duì)談裡提到，探跡做的是「企業(yè)的搜尋引擎」。在探跡拓客的搜索框裡輸(shū)入目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)鍵詞、按下回車(chē)鍵，就能獲得目前國(guó)內(nèi)所有符合搜索條件、已登記註冊(cè)的企業(yè)主體和相關(guān)公開(kāi)信息，包括關(guān)鍵聯(lián)繫人、經(jīng)營(yíng)信息、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等等。

在探跡拓客製造業(yè)版中，700W+工廠(chǎng)信息實(shí)時(shí)更新，使用「高級(jí)篩選」設(shè)好目標(biāo)客戶(hù)關(guān)鍵詞，就能精準(zhǔn)找到心儀的客戶(hù)與關(guān)鍵聯(lián)繫人，繼而安排銷(xiāo)售線(xiàn)下拜訪(fǎng)與跟進(jìn)，促進(jìn)成單。

更人性化的拓客功能在製造業(yè)版中也已經(jīng)上線(xiàn)——「潛客推薦」。輸(shū)入你的主營(yíng)產(chǎn)品關(guān)鍵信息，探跡就能自動(dòng)推薦潛客，它能識別240W+關(guān)鍵詞，檢索840w+廠(chǎng)家、1460W+貿(mào)易渠道。

例如輸(shū)入「面膜原液」，它將為你提供「下遊廠(chǎng)商」和「銷(xiāo)售渠道」兩(liǎng)大維度的潛客推薦，並基於人工智慧技術(shù)在每個(gè)潛客下方提供「關(guān)鍵信息說(shuō)明」，不止幫你找客戶(hù)，也能幫你找好供應(yīng)商！

02.To工廠(chǎng)：1460W+渠道信息「一找就有」，瞄準(zhǔn)大品牌好渠道有計(jì)劃(huà)出擊

渠道是雙11之戰裡的重要角色，電商因為折扣成為雙11流量大盤(pán)的沉積地，渠道既是品牌的「供貨商」、也是工廠(chǎng)的「散貨人」。他們藉助品牌的聲量，不但為官方電商店鋪提供貨物，更是連接線(xiàn)下商超、私域團(tuán)購(gòu)等等，渠道商們只要客戶(hù)穩(wěn)定就能撬動(dòng)大生意，無(wú)疑是工廠(chǎng)們的理想客戶(hù)。

站在工廠(chǎng)的視角，理想的渠道商一定是貨物需求穩(wěn)定、庫(kù)存消耗合理有序，大促的貨物消耗能有高峰值。

在探跡拓客製造業(yè)版中，1460W渠道信息動(dòng)態(tài)更新，同樣使用「高級(jí)篩選」能夠精準(zhǔn)找出你的心儀客戶(hù)，但同時(shí)製造業(yè)版提供了更簡(jiǎn)單便捷的拓客方法——從「客群查詢」直接跳轉(zhuǎn)。

探跡拓客製造業(yè)版針對(duì)行業(yè)的需要，已經(jīng)對(duì)1.8億+企業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選與梳理，為製造業(yè)企業(yè)提供更直觀(guān)、一鍵直達(dá)的拓客手段。

例如在「客群查詢」頁(yè)面填入產(chǎn)品關(guān)鍵詞「化妝品」，回車(chē)鍵就能找到潛在客戶(hù)，選中企業(yè)信息甚至能查看更詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)情況。

工廠(chǎng)拓客不像原料商，實(shí)地走訪(fǎng)的效率可以更高——按區(qū)域篩選潛在客戶(hù)。這一點(diǎn)，探跡拓客製造業(yè)版同樣可以做到：使用探跡拓客找到成單可能最高的客戶(hù)後，使用探跡拓客的「地圖拓客」功能，就能以客戶(hù)所在地為中心篩選目標(biāo)客戶(hù)，就近規(guī)劃(huà)拜訪(fǎng)、提高效率。

作為智能銷(xiāo)售SaaS開(kāi)創(chuàng)者，探跡科技作為智能銷(xiāo)售SaaS開(kāi)創(chuàng)者，利用大數(shù)據(jù)和人工智慧等先進(jìn)技術(shù)，打造了國(guó)內(nèi)首個(gè)全價(jià)值銷(xiāo)售鏈的探跡銷(xiāo)售雲，為企業(yè)提供從線(xiàn)索挖掘、商機(jī)觸達(dá)客戶(hù)管理到成單分析的全流程智能銷(xiāo)售服務(wù)，幫助企業(yè)用數(shù)據(jù)智能的方式加速業(yè)務(wù)。

目前，探跡服務(wù)的客戶(hù)已經(jīng)超過(guò)20000家，遍布20多個(gè)行業(yè)，覆蓋大、中、小微企業(yè)，其中包括阿里巴巴、微軟、亞馬遜、戴爾等行業(yè)巨頭，不斷幫助企業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)了各行各業(yè)數(shù)智化普及和應(yīng)用，促進(jìn)了各行各業(yè)降本增效、提升競(jìng)爭(zhēng)力。

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