探跡百團(tuán)助力企業(yè)年終衝刺，150%完成目標(biāo)，黑馬湧現(xiàn)，喜報(bào)連連！

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2021/12/17

在全球疫情反覆期間，探跡組織了一場(chǎng)為期45天的SaaS行業(yè)首屆數(shù)位化商戰——百團(tuán)創(chuàng)戰紀(jì)。這場(chǎng)賦能中小企業(yè)的硬核商戰，通過(guò)實(shí)訓(xùn)與實(shí)戰、參戰企業(yè)之間的交流與PK，真實(shí)且有效地提高了企業(yè)的線(xiàn)索量、商機(jī)量和成交量。讓團(tuán)隊(duì)用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，促業(yè)績(jī)增長(zhǎng)，助企業(yè)成長(zhǎng)。

11月15日，這場(chǎng)戰役正式打響，歷時(shí)30天，戰役中誕生的五大軍團(tuán)在此次會(huì)戰中各顯神威，紛紛取得了驕人的戰績(jī)。這一個(gè)月期間，探跡也通過(guò)軍團(tuán)走訪(fǎng)、銷(xiāo)冠密鑰分享、中期啟動(dòng)不斷賦能參戰企業(yè)，讓企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不斷被點(diǎn)燃，戰役氛圍不斷遞進(jìn)。

數(shù)據(jù)通曬：標(biāo)準(zhǔn)化流程管理，讓業(yè)績(jī)倍增

探跡通過(guò)專(zhuān)業(yè)的心法、產(chǎn)品、戰術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓參戰企業(yè)將其有效地結(jié)合到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理中，這不僅極大地提升了團(tuán)隊(duì)士氣，還使得業(yè)績(jī)相比同期大幅度提升。參戰企業(yè)都日以繼夜，為目標(biāo)衝刺，均創(chuàng)下了業(yè)績(jī)的新高。

這次大戰我們主要有過(guò)程指標(biāo)和結(jié)果指標(biāo)兩(liǎng)大考核指標(biāo)，探跡會(huì)每天追蹤這些指標(biāo)的執(zhí)行情況，並且每周進(jìn)行數(shù)據(jù)通曬。

對(duì)任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)成員的工作效率直接決定所能取得的業(yè)績(jī)。而想要提升團(tuán)隊(duì)成員的工作效率，作為管理者就應(yīng)該注重工作的流程設(shè)計(jì)與過(guò)程把控。通過(guò)通曬的數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)，有好的過(guò)程，大概率可以得到更好的結(jié)果。穩(wěn)坐第一的戰狼團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格地把控過(guò)程指標(biāo)，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在標(biāo)準(zhǔn)化流程下，高效地追目標(biāo)、拿結(jié)果，歷時(shí)一個(gè)月的努力下，最終創(chuàng)收737萬(wàn)元，提前半個(gè)月完成將近150%的業(yè)績(jī)目標(biāo)！

黑馬湧現(xiàn)：新秀企業(yè)業(yè)績(jī)亮眼秘密武器

1.大笨象數(shù)碼科技：100%完成目標(biāo)，30天拿下148單

「自從參加百團(tuán)大戰後，感受最深的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)氛圍變得很不一樣，每一個(gè)人都滿(mǎn)懷激情。」

截至12月15日，大笨象數(shù)碼科技已籤148單，是目前百團(tuán)大戰中籤單數(shù)最多的企業(yè)，100%完成目標(biāo)業(yè)績(jī)，比原定計(jì)劃(huà)提早了足足15天。這很大一部分得益於大笨象數(shù)碼的智能管理，玩轉(zhuǎn)探跡CRM和利用探跡APP賦能日常管理。

他們從線(xiàn)索獲取、商機(jī)觸達(dá)，到客資管理，都在探跡銷(xiāo)售雲中全程跟進(jìn)。通過(guò)標(biāo)籤化、智能化的全流程銷(xiāo)售管理，使得全盤(pán)數(shù)據(jù)融合打通、內(nèi)部資源全面盤(pán)活，從而讓團(tuán)隊(duì)協(xié)作更高效。智能的銷(xiāo)售追蹤，不僅可以避免對(duì)客戶(hù)跟進(jìn)的中斷和流失，也會(huì)讓客戶(hù)轉(zhuǎn)化快人一步。

在這次百團(tuán)大戰中，我們發(fā)現(xiàn)有不少參戰企業(yè)並沒有做到打通銷(xiāo)售全流程的數(shù)據(jù)管理，沒有過(guò)程數(shù)據(jù)的追蹤，會(huì)導(dǎo)致一來(lái)業(yè)務(wù)復盤(pán)不徹底，數(shù)據(jù)的缺失會(huì)讓管理者沒辦法發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的根本原因；二來(lái)因信息數(shù)據(jù)不互通而造成的內(nèi)部資源浪費(fèi)，銷(xiāo)售流程協(xié)同效率低下。

除此之外，大笨象數(shù)碼科技還使用探跡APP隨時(shí)隨地開(kāi)展業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)日常管理，整個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作更實(shí)時(shí)，更透明，更高效。

2.泰旭國(guó)際物流：百團(tuán)籤單王，單日完成百萬(wàn)訂單

本次百團(tuán)大戰中最大黑馬——泰旭國(guó)際物流，是每周籤單第一名的記錄保持者。不僅在參戰初期便單日完成百萬(wàn)訂單，30天中，更是以725萬(wàn)的籤單總額穩(wěn)居榜首，是這次百團(tuán)實(shí)至名歸的籤單王。

在銷(xiāo)售榜單中，第一名和第二名也是來(lái)自於泰旭國(guó)際物流。我們發(fā)現(xiàn)，這些驚人成績(jī)的背後來(lái)源於團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的執(zhí)行力。

「用探跡篩選潛在客戶(hù)，找準(zhǔn)關(guān)鍵人物。客戶(hù)詢盤(pán)，以最好的服務(wù)狀態(tài)快速且專(zhuān)業(yè)回復，跟進(jìn)客戶(hù)不放鬆，回訪(fǎng)客戶(hù)有計(jì)劃(huà)。」——目前百團(tuán)大戰第1名，李計(jì)東

「給自己樹立明確的目標(biāo)，並盡一切努力去完成。」——目前百團(tuán)大戰第2名，卿細(xì)軍

這種強(qiáng)有力的執(zhí)行力不僅僅是一線(xiàn)銷(xiāo)售，而是自上而下、高效貫通、緊密結(jié)合的指揮體系。我們採訪(fǎng)到泰旭國(guó)際物流的總經(jīng)理陳總，問(wèn)到團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的秘訣時(shí)候，他分享了以下幾點(diǎn)：

目標(biāo)合理：要認(rèn)真定目標(biāo)，讓目標(biāo)有落地的空間，而非只是空頭支票；
拆解執(zhí)行：有計(jì)劃(huà)地拆解目標(biāo)，預計(jì)多久可以完成目標(biāo)？平均每天要完成多少目標(biāo)量？落到每個(gè)人身上又要每天完成多少才能確保目標(biāo)能夠達(dá)成？把目標(biāo)拆解後就要每天追蹤目標(biāo)進(jìn)度，讓團(tuán)隊(duì)成員每天都要把目標(biāo)進(jìn)度通曬在全員群中，相互督促；
激勵機(jī)制：重賞之下必有勇夫，陳總對(duì)於達(dá)成目標(biāo)的員工非常「捨得」，除了有高提成外，還會(huì)有豐厚的正向激勵。當(dāng)然，對(duì)於未達(dá)標(biāo)的員工也會(huì)採取負(fù)激勵，做到獎(jiǎng)罰分明。

除了在百團(tuán)中亮眼的成績(jī)外，泰旭國(guó)際物流在成立半年之內(nèi)完成了4000萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，這其中的秘密武器也讓大家都好奇不已。陳總表示，在沒有導(dǎo)航之前，雖然大家都會(huì)到達(dá)目的地，但是這個(gè)過(guò)程會(huì)消耗很多時(shí)間和精力。探跡的出現(xiàn)好比導(dǎo)航，讓我們在獲客上節(jié)省好多倍的時(shí)間和精力，可以先人一步走到精準(zhǔn)客戶(hù)面前。

尾聲將至：實(shí)踐未止，依然精彩

本次百團(tuán)大戰已將近尾聲，也將在1月7日迎來(lái)結(jié)業(yè)典禮。我們會(huì)分享這45天的戰績(jī)成果，也會(huì)復盤(pán)這其中的成與敗，為2022做好計(jì)劃(huà)和準(zhǔn)備，借著這45天的勢(shì)頭徹底打響明年的戰役。

這是一場(chǎng)以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，也許45天不能幫他們完成多少業(yè)績(jī)，但這45天卻可以讓他的團(tuán)隊(duì)脫胎換(huàn)骨，借假修真。

最後半個(gè)月，衷心祝願所有參戰企業(yè)都能在全情投入後有所收穫和成長(zhǎng)，不枉此行，業(yè)績(jī)高升！我們共同期待！

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