「黑金Boss」重磅來(lái)襲，幫助管理者全盤(pán)掌握業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2021/12/16

2021年第四季度已經(jīng)快結(jié)束了，這也是企業(yè)進(jìn)入年度業(yè)績(jī)衝刺的關(guān)鍵階段，老闆和管理角色都在緊盯年度目標(biāo)完成進(jìn)度、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)情況。

今年的目標(biāo)完成了多少？我的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)如何？怎樣才能更好地提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)積極性？

探跡App v3.5.0已正式上線(xiàn)，帶來(lái)更強(qiáng)大、更高效的管理工具「全新黑金Boss模式」，數(shù)位化助力業(yè)務(wù)管理，幫助管理者隨時(shí)隨地全盤(pán)掌握業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。

1、全盤(pán)掌握業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)

部分企業(yè)都有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的同事，每天花大量時(shí)間人工統(tǒng)計(jì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)/個(gè)人的目標(biāo)完成情況，定期輸(shū)出業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)表格，這樣老闆和其他管理者才能了解業(yè)務(wù)情況。

來(lái)到探跡App，老闆和其他管理者可以隨時(shí)隨地全盤(pán)掌握業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。

我們可以根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)需求，在「電腦端-CRM-銷(xiāo)售管理-目標(biāo)管理」制定對(duì)應(yīng)的考核目標(biāo)。

在Boss模式的「目標(biāo)」，查看各個(gè)考核目標(biāo)的完成情況，清晰了解團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的明細(xì)數(shù)據(jù)。

也可在「報(bào)表」，查看相關(guān)核心指標(biāo)完成情況，分析團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的數(shù)據(jù)明細(xì)，更好地了解整體業(yè)務(wù)情況。

全盤(pán)掌握業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)情況，分析問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)推廣(guǎng)和團(tuán)隊(duì)激勵策略，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性，使業(yè)務(wù)目標(biāo)更好地完成。

2、實(shí)時(shí)盤(pán)點(diǎn)資源情況

在日常業(yè)務(wù)進(jìn)展，我們也需要關(guān)注我們內(nèi)部資源情況，今天有新增多少商機(jī)、成交多少客戶(hù)，目前的商機(jī)有多少還沒轉(zhuǎn)化成交，員工是否有對(duì)成交客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)等。

在「客戶(hù)」，我們可以實(shí)時(shí)關(guān)注客戶(hù)維護(hù)動(dòng)態(tài)，了解現(xiàn)有客戶(hù)資源，如當(dāng)前商機(jī)客戶(hù)、成交客戶(hù)、待回訪(fǎng)客戶(hù)的情況，及時(shí)提醒團(tuán)隊(duì)進(jìn)行維護(hù)跟進(jìn)。

也可以將內(nèi)部資源進(jìn)行二次分配，關(guān)注高意向、待轉(zhuǎn)化和推進(jìn)成交的資源，分配相應(yīng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，提高資源成交轉(zhuǎn)化率。

3、抓過(guò)程、做激勵

當(dāng)我們看到整體業(yè)務(wù)目標(biāo)完成不理想，或者某團(tuán)隊(duì)，甚至一些業(yè)務(wù)員工業(yè)績(jī)完成不理想，這時(shí)候，我們就需要去關(guān)注他們日常業(yè)務(wù)是否因為銷(xiāo)售方法和溝通技巧使用、線(xiàn)索客戶(hù)開(kāi)源等業(yè)務(wù)行為完成得不理想，分析問(wèn)題，提供對(duì)應(yīng)提升建議給到他們。

在「過(guò)程管理」，我們可以定期查看員工過(guò)程行為，抽查拜訪(fǎng)、跟進(jìn)、電話(huà)記錄等，以及通過(guò)員工提交的工作匯報(bào)，了解員工日常業(yè)務(wù)開(kāi)展中使用銷(xiāo)售方法和技巧等，遇到什麼困難，提供對(duì)應(yīng)支持和幫助。

除此以外，日常業(yè)務(wù)中，我們也可以進(jìn)行相應(yīng)業(yè)績(jī)激勵，提高團(tuán)隊(duì)積極性。

進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部業(yè)績(jī)PK，團(tuán)隊(duì)間在競(jìng)爭(zhēng)中提升業(yè)績(jī)。

通過(guò)數(shù)據(jù)，我們也可以快速找到團(tuán)隊(duì)內(nèi)部業(yè)績(jī)完成較好的員工、知道業(yè)績(jī)完成情況較不理想的員工。

有探跡App-Boss模式，企業(yè)老闆、管理角色可以隨時(shí)隨地全盤(pán)掌握業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)關(guān)注企業(yè)資源，做好員工過(guò)程管理，同時(shí)也可以配合團(tuán)隊(duì)激勵手段，讓整體業(yè)務(wù)管理更高效。

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