東莞製造業(yè)怎麼找客戶(hù)？

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2022/01/27

一般的東莞製造業(yè)找客戶(hù)主要是通過(guò)多參加行業(yè)有影響力的展會(huì)、論壇、會(huì)議等活動(dòng)來(lái)做宣傳找客戶(hù)，也可以試試一些找客戶(hù)的平臺(tái)去對(duì)接一些經(jīng)銷(xiāo)商或批發(fā)商。

東莞製造業(yè)作為中國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，一直保持比較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，而且製造業(yè)的製造活動(dòng)多種多樣。但是隨著我國(guó)人口紅利的消失，人工費(fèi)用的增長(zhǎng)，傳統(tǒng)的製造行業(yè)依靠人力發(fā)展的道路越來(lái)越窄，人工智慧裝備引起了關(guān)於生產(chǎn)方式的產(chǎn)業(yè)變革。現(xiàn)在製造業(yè)越來(lái)越難做，而一般製造業(yè)在找客戶(hù)時(shí)，都會(huì)通過(guò)一些比較有影響力的論壇、研討會(huì)或是展會(huì)來(lái)做宣傳，這種方法雖然也能帶來(lái)客戶(hù)，但是成本較高，因此可以嘗試與一些別的找客戶(hù)的平臺(tái)對(duì)接一些經(jīng)銷(xiāo)商或批發(fā)商。下面幾種方法希望能給到您幫助。

一、客戶(hù)對(duì)象

對(duì)於製造業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對(duì)象無(wú)非也就兩(liǎng)種：一種是渠道商，也就是分銷(xiāo)商，他們通過(guò)購(gòu)買(mǎi)取得商品所有權(quán)並轉(zhuǎn)售出去。分銷(xiāo)商與製造商之間的關(guān)係是買(mǎi)者與賣者的關(guān)係，分銷(xiāo)商是完全獨(dú)立的商人，通俗來(lái)講，就是找人替你賣產(chǎn)品。二是直接終端客戶(hù)，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是賣給直接使用的B端客戶(hù)。

二、傳統(tǒng)的B端客戶(hù)獲取模式

傳統(tǒng)的B端客戶(hù)獲取模式有線(xiàn)上、線(xiàn)下兩(liǎng)種。線(xiàn)上可以通過(guò)阿里巴巴、行業(yè)網(wǎng)站來(lái)獲取相關(guān)的B端客戶(hù)數(shù)據(jù)，線(xiàn)下則可以通過(guò)一些行業(yè)協(xié)會(huì)或是展會(huì)來(lái)找到B端客戶(hù)的相關(guān)線(xiàn)索。這兩(liǎng)種模式有一個(gè)共同點(diǎn)，就是企業(yè)需要主動(dòng)去展示自己，讓有興趣的客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)；缺點(diǎn)就是這兩(liǎng)種方式耗時(shí)耗力，且要有一定的財力支撐，因為前期都需要一定的坑位費(fèi)，而且效果受行業(yè)、運(yùn)氣等因素的影響。

1.線(xiàn)下獲客：由於製造業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品很多都是消耗品，客戶(hù)需要長(zhǎng)期採購(gòu)。因此，按照傳統(tǒng)模式，很多企業(yè)會(huì)招聘一批有資源的銷(xiāo)售人員，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略，讓銷(xiāo)售人員去拓展客戶(hù)，長(zhǎng)期跟蹤客戶(hù)。這種方式雖然有不錯的效果，但是總會(huì)得到更多企業(yè)的效仿。用的人多了，呈現(xiàn)的效果自然也會(huì)逐漸減弱。基本上所有製造業(yè)都會(huì)採取線(xiàn)下獲客的方式，但是任何獲客方式都是有保鮮期的，嘗到甜頭後都會(huì)蜂擁而上，因此，企業(yè)在獲客這方面，要不斷嘗試、不斷摸索，不能止步不前，只有甩開(kāi)了同行的大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)才會(huì)一直快速發(fā)展。

2.線(xiàn)上獲客：在獲客方面，如果製造業(yè)依舊依賴於傳統(tǒng)的線(xiàn)下獲客，那麼會(huì)被很多企業(yè)迅速甩到最後，因為大多數(shù)展會(huì)都會(huì)被延期或取消，線(xiàn)下營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法進(jìn)行，客戶(hù)獲取進(jìn)度自然也被中止。而那些懂得審時(shí)度勢(shì)，迅速建立完善的線(xiàn)上獲客渠道的企業(yè)，既降低了獲客成本，又將精力和時(shí)間專(zhuān)注於自己的業(yè)務(wù)上，會(huì)迅速拉開(kāi)差距。現(xiàn)在很多製造業(yè)公司會(huì)在線(xiàn)上做很多營(yíng)銷(xiāo)，比如做公眾號(hào)、微博、知乎等新媒體推廣(guǎng)，還有像抖音、快手等短視頻推廣(guǎng)，以及最普遍的搜尋引擎SEM推廣(guǎng)，這都能為企業(yè)帶來(lái)客戶(hù)，只是多與少的問(wèn)題。

三、新型B端客戶(hù)獲取模式

時(shí)代在進(jìn)步，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)針對(duì)企業(yè)找客戶(hù)數(shù)據(jù)的工具，簡(jiǎn)單高效。比如探跡，一款智能銷(xiāo)售線(xiàn)索挖掘平臺(tái)，內(nèi)含超過(guò)1.6億級(jí)海量企業(yè)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來(lái)源於阿里巴巴（1688）、慧聰、順企網(wǎng)等1000多個(gè)公開(kāi)的高價(jià)值商務(wù)網(wǎng)站，一定能滿(mǎn)足您對(duì)客戶(hù)搜索的需求。它支持通過(guò)設(shè)置一些數(shù)據(jù)維度來(lái)批量篩選出精準(zhǔn)的目標(biāo)企業(yè)名單，並且在候選列表中可以查看企業(yè)的詳細(xì)信息，包含工商信息、有效的聯(lián)繫方式、招聘信息、融資信息等，通過(guò)這些信息銷(xiāo)售人員能夠分析客戶(hù)的潛在需求。企業(yè)只需搜索「製造」等關(guān)鍵詞，就可以匹配到大量企業(yè)信息，製造企業(yè)人員提前準(zhǔn)備好話(huà)術(shù)與之進(jìn)行溝通，對(duì)製造企業(yè)獲客是很有幫助的。企業(yè)要隨著時(shí)代進(jìn)步，學(xué)會(huì)善用工具，降低企業(yè)成本的同時(shí)，還能提高工作效率。全網(wǎng)搜索作為目前靠譜有效的獲客模式，可以提供穩(wěn)定的潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)，也方便您高效拓展業(yè)務(wù)。

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