食品製造業(yè)找客戶(hù)方法

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2022/01/27

一、客戶(hù)介紹：很多拜訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)如果溝通的比較好，而對(duì)方對(duì)我產(chǎn)品卻沒有需求或意向的話(huà)，那就可以請他給介紹幾個(gè)適宜的經(jīng)銷(xiāo)商，必竟客戶(hù)對(duì)當(dāng)地市場(chǎng)上的經(jīng)銷(xiāo)商非常了解，如果他能真心幫忙的話(huà)，那可是真的遇到「貴人」了，會(huì)少走很多彎路。不過(guò)中國(guó)人都信奉一句話(huà)：同行是冤家，既使他不做這個(gè)產(chǎn)品，他也不想讓別人來(lái)做，以免給自己增加一個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)方法成功的概率很低，甚至多是誤導(dǎo)。

二、銷(xiāo)售終端調(diào)查了解：

1、定位傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品：找家生意不錯的便利店，在生意不忙的時(shí)候進(jìn)去隨便買(mǎi)點(diǎn)東西，再跟老闆聊會(huì)天，拉拉家常，等聊到開(kāi)心的時(shí)候再虛心請教，很多的老闆都會(huì)拿出供貨商名錄來(lái)給你看，這上面幾乎包括了所有的快消品類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)繫方式。遇上熱心人還會(huì)給你推薦幾家經(jīng)營(yíng)信譽(yù)好、較有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商。筆者本人到新市場(chǎng)招商時(shí)經(jīng)常用這招，很有效的哦！其實(shí)很多店裡收銀旁邊的牆上都貼了張紙，上面寫(xiě)的都是供貨商的電話(huà)。照這方法轉(zhuǎn)上幾家店就心裡有數(shù)了。

2、定位現(xiàn)代商超渠道的產(chǎn)品：去當(dāng)地最大的幾家賣場(chǎng)去走訪(fǎng)。信息的來(lái)源一般有兩(liǎng)種：

a.從商場(chǎng)採購(gòu)人員入手，先向商場(chǎng)採購(gòu)介紹我們的產(chǎn)品情況，讓他們推薦適合操作這個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。這有幾點(diǎn)好處：採購(gòu)人員在經(jīng)銷(xiāo)商面前是有面子的，他做推薦人，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)認(rèn)真對(duì)待的。如果採購(gòu)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品在商場(chǎng)能賣，那經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)很相信的。

b.很多名牌的產(chǎn)品為了搶奪終端資源往往都會(huì)在人氣較旺的超市選購(gòu)特殊陳列同時(shí)也有專(zhuān)職促銷(xiāo)員，通過(guò)這些促銷(xiāo)員我們可以了解到所需要的經(jīng)銷(xiāo)商信息，而且了解的更加細(xì)緻。

3、終端走訪(fǎng)的幾大好處：

a.在走訪(fǎng)的過(guò)程中了解了當(dāng)地終端分布、市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)特點(diǎn)、競(jìng)品信息、產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

b.尋找到的客戶(hù)針對(duì)性強(qiáng)、質(zhì)量高。

三、智能拓客系統(tǒng)：探跡

探跡觸達(dá)客戶(hù)信息來(lái)源多樣，有聯(lián)繫方式的加工邏輯，提升了觸達(dá)效率，智能呼叫話(huà)術(shù)設(shè)置簡(jiǎn)單，基於人工智慧的語言理解，做到接近人類(lèi)交流效果，而不是同行的關(guān)鍵詞觸發(fā)對(duì)話(huà)，探跡拓客和探跡觸達(dá)形成了數(shù)據(jù)的大同和高速流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了快速獲取精準(zhǔn)客戶(hù)的方法以及效率。探跡拓客配合探跡觸達(dá)作為為目前靠譜有效的B端獲客平臺(tái)，可以提供穩(wěn)定的潛在高新技術(shù)企業(yè)客戶(hù)數(shù)據(jù)，如果您有高效拓客的需求，可以立即註冊(cè)使用探跡拓客，用實(shí)際數(shù)據(jù)驗(yàn)證效果。

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