製造業(yè)工廠(chǎng)怎麼找客戶(hù)？

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2022/01/27

製造業(yè)怎麼找客戶(hù)？工廠(chǎng)怎麼找客戶(hù)？通過(guò)客戶(hù)找客戶(hù)，通常成功率都很高。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶(hù)以後，會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶(hù)，和他們做朋友。讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話(huà)。通過(guò)老客戶(hù)的口碑吸引新客戶(hù)，以此類(lèi)推，客戶(hù)池越來(lái)越大，且精準(zhǔn)客戶(hù)多，成單更快。這就是口碑的力量。

廠(chǎng)家怎麼找客戶(hù)？製造業(yè)怎麼找客戶(hù)？如何找到客戶(hù)。以下是尋找客戶(hù)常用的方法。

1、網(wǎng)際網(wǎng)路搜：現(xiàn)在網(wǎng)上信息很豐富，很多經(jīng)營(yíng)理念超前的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)在一些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站發(fā)布一些求購(gòu)信息，很多網(wǎng)站專(zhuān)門(mén)搜集各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的信息以提高點(diǎn)擊率，搜一下大多會(huì)有很多收穫；在網(wǎng)上了解一下當(dāng)地的風(fēng)土人情、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等信息。

2、向朋友諮詢：做業(yè)務(wù)的最關(guān)鍵的就是人脈，正所謂多個(gè)朋友多條路。如果你在當(dāng)地有從事相關(guān)行業(yè)的朋友，把他請過(guò)來(lái)坐一會(huì)聊一下，請他為你講講當(dāng)地市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力排名、分布會(huì)有很大收穫。如果朋友能夠為你牽線(xiàn)搭橋，從中介紹一下，那就更加事半功倍，正是「聽君一席話(huà)，勝走百裡路」啊。

3、廣(guǎng)告招商：每個(gè)地方都會(huì)有地方報(bào)紙及報(bào)紙的內(nèi)夾廣(guǎng)告等媒體，可以免費(fèi)發(fā)布各類(lèi)信息，既使購(gòu)買(mǎi)招商版面費(fèi)用也不高，而且針對(duì)性強(qiáng)，覆蓋面廣(guǎng)。

4、當(dāng)地貿(mào)易市場(chǎng)「撒網(wǎng)」：很多業(yè)務(wù)招商都會(huì)先去當(dāng)地相關(guān)的貿(mào)易市場(chǎng)，市場(chǎng)上相關(guān)的商戶(hù)比較集中，這樣尋找起來(lái)較為方便，可先擇的空間也比較大。但是「撒網(wǎng)」的做法也有很多缺點(diǎn)：

（1）市場(chǎng)上魚龍混雜，經(jīng)銷(xiāo)商與二批共存，拜訪(fǎng)的針對(duì)性差。

（2）拜訪(fǎng)前缺乏對(duì)該客戶(hù)的了解和事先準(zhǔn)備，比較盲目、成功率低、容易給客戶(hù)留下不專(zhuān)業(yè)的印象。

（3）事先沒有預約有可能會(huì)出現(xiàn)下面兩(liǎng)種情況：一、被拒之門(mén)外；二、見(jiàn)不到主角。

（4）現(xiàn)在很多有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商都在精耕終端、搞專(zhuān)業(yè)配送，市場(chǎng)上的多是一些二批和散戶(hù)，很難找到有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商。

5、使用為製造業(yè)、工廠(chǎng)打造的拓客系統(tǒng)——探跡：探跡科技(www.tungee.com)是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的智能銷(xiāo)售服務(wù)提供商。我們為企業(yè)提供從線(xiàn)索挖掘、商機(jī)觸達(dá)、客戶(hù)管理到成單分析的全流程智能銷(xiāo)售解決方案，幫助大中小型企業(yè)在銷(xiāo)售端降低銷(xiāo)售成本，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

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