軟體公司銷(xiāo)售怎麼找客戶(hù)資源

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2022/01/22

軟體公司銷(xiāo)售怎麼找客戶(hù)資源？銷(xiāo)售人員可以利用各種聊天軟體來(lái)找潛在客戶(hù)，比如QQ、微信等聊天軟體，進(jìn)入一些銷(xiāo)售群、軟體群，彼此交流經(jīng)驗(yàn),，必要時(shí)可以互相交換(huàn)客戶(hù)資源。可以了解下這幾種方法：

1.可以去各平臺(tái)做線(xiàn)上推廣(guǎng)，例如大搜類(lèi)廣(guǎng)告投放、信息流、廣(guǎng)點(diǎn)通，這種方式只要資金充足就可以快速找到大量的精準(zhǔn)客戶(hù)。

2.網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)一些企業(yè)名錄或者通過(guò)一些其他渠道獲得企業(yè)聯(lián)繫方式，然後去挨個(gè)打電話(huà)，但是像這種企業(yè)名錄或者其它不太靠譜的渠道獲得的聯(lián)繫方式通常是無(wú)效的，所以你很有可能花了很大功夫去做準(zhǔn)備，結(jié)果卻是沒有意義的。

3.通過(guò)對(duì)客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到客戶(hù)的最大認(rèn)可，讓客戶(hù)幫助推薦客戶(hù)，這種方法應(yīng)該是成功率最高的，並且還可以對(duì)新客戶(hù)二次挖掘，每個(gè)客戶(hù)都有自己的社交圈，做好老客戶(hù)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)良好的口碑來(lái)推動(dòng)老客戶(hù)去引流新客戶(hù)。這種方法可能前期不能看到很好的效果，但是如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)潛力絕對(duì)是非常大的。

4.通過(guò)企業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)獲客，這也是一種挺不錯的手段。比如探跡拓客，抓取整理了全國(guó)的企業(yè)數(shù)據(jù)，通過(guò)設(shè)置一些數(shù)據(jù)維度就能批量篩選出精準(zhǔn)目標(biāo)企業(yè)名單，包含有效聯(lián)繫方式、工商信息、融資信息、招聘信息等等，通過(guò)這些信息銷(xiāo)售就能夠分析客戶(hù)的潛在需求，提前準(zhǔn)備好話(huà)術(shù)，對(duì)於成單轉(zhuǎn)化是非常有幫助的。

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