新手業(yè)務(wù)員如何聯(lián)繫大企業(yè)老闆？

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2021/10/21

業(yè)務(wù)員想要跟大企業(yè)老闆進(jìn)行聯(lián)繫溝通，是需要技巧的，尤其對(duì)於新手業(yè)務(wù)員來(lái)講，如果貿(mào)然跟進(jìn)可能會(huì)讓老闆反感，那麼新手業(yè)務(wù)員要拜訪(fǎng)大企業(yè)老闆需要哪些技巧呢？

一、新手業(yè)務(wù)員要如何拜訪(fǎng)大企業(yè)老闆

1、要了解這些領(lǐng)導(dǎo)在想什麼(企業(yè)的成功、上市、品牌、打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、搶佔市場(chǎng)、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力等)

2、他們的勝利標(biāo)準(zhǔn)是什麼(每件事情做到儘可能完美、目標(biāo)導(dǎo)向、多贏(yíng)、長(zhǎng)期發(fā)展、戰略合作夥伴)

3、日常討論的話(huà)題是什麼(管理模式、預算成本、生產(chǎn)流程、分銷(xiāo)活銷(xiāo)售模式、業(yè)績(jī)、自己的發(fā)家史、其他他認(rèn)識的大老闆的故事)

4、最關(guān)心的問(wèn)題是什麼(企業(yè)最近頭痛的問(wèn)題，如何解決：比如融資的問(wèn)題、生產(chǎn)進(jìn)度問(wèn)題、庫(kù)存問(wèn)題、投入產(chǎn)出問(wèn)題)

二、新手業(yè)務(wù)員要拜訪(fǎng)大企業(yè)老闆需要哪些技巧

1、電話(huà)預約的技巧：最好能講在他們相同類(lèi)型的大客戶(hù)處做過(guò)一些項(xiàng)目，了解項(xiàng)目的情況，和這些客戶(hù)的老闆有過(guò)接觸，這樣可以吸引老闆的興趣。記著只有讓老闆感到你的價(jià)值，才能吸引住老闆的興趣。

2、很快建立信任的技巧：不要僅僅將自己的產(chǎn)品，應(yīng)該講在這個(gè)行業(yè)中的情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的情況等，當(dāng)然在講的過(guò)程中一直記著自己是賣自己公司產(chǎn)品的，只有站在專(zhuān)家的角度考慮，才會(huì)被認(rèn)可。

3、拜訪(fǎng)的技巧：「五分鐘的銷(xiāo)售理論」很管用，在很短的時(shí)間內(nèi)能否和老闆交朋友，讓他信任你，就要多站在老闆的角度考慮問(wèn)題。首先是多聽，了解老闆需要什麼?如何做到多聽少說(shuō)，就要學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題，如何問(wèn)好問(wèn)題，就要看銷(xiāo)售對(duì)老闆的事先了解有多少。一般的銷(xiāo)售人員，如何讓老闆接受，關(guān)鍵要取決於你能不能給老闆帶來(lái)他所希望的東西(案例、方法、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，而不是你產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格)。

4、不要怕自己是一個(gè)小銷(xiāo)售：在其他知識方面銷(xiāo)售可能比老闆差，但是只要引導(dǎo)老闆到你熟悉的這個(gè)行業(yè)上，相信銷(xiāo)售一般比客戶(hù)的老闆強(qiáng)。如果是在沒有辦法接近老闆，最好抬出你自己的老闆來(lái)見(jiàn)面(兵對(duì)兵、將對(duì)將)或者其他相關(guān)知名人士來(lái)見(jiàn)客戶(hù)的老闆，比如一些記者、一些諮詢公司的資深顧問(wèn)等。

5、約見(jiàn)老闆的一些方法：電話(huà)預約、登門(mén)拜訪(fǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)議或論壇、規(guī)範的傳真或郵件、通過(guò)秘書(shū)、通過(guò)公關(guān)公司等。這方面應(yīng)該有很多的實(shí)戰方法。

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