貿(mào)易公司如何高效尋找客戶(hù)，貿(mào)易公司開(kāi)發(fā)客戶(hù)方法推薦

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2021/10/20

貿(mào)易公司如何高效尋找客戶(hù)？貿(mào)易是買(mǎi)賣或交易行為的總稱(chēng)，範圍廣(guǎng)泛，包括商業(yè)所從事的商品交換(huàn)活動(dòng)與商品生產(chǎn)者或他人所組織的商品買(mǎi)賣活動(dòng)等等。而且貿(mào)易種類(lèi)繁雜，包括國(guó)際貿(mào)易、期貨貿(mào)易、服裝貿(mào)易等等。總之，隨著社會(huì)和技術(shù)的發(fā)展，貿(mào)易市場(chǎng)不斷擴展，不斷豐富和進(jìn)步。那麼面對(duì)龐大的市場(chǎng)，貿(mào)易公司該如何尋找客戶(hù)呢？

一、深入挖掘現(xiàn)有客戶(hù)

儘管源源不斷地開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是所有銷(xiāo)售人員一直在做的事情，但是很多銷(xiāo)售人員都忽略了一點(diǎn)，那就是只專(zhuān)注於新客戶(hù)的吸引而忘了維繫好老客戶(hù)。維繫好與老客戶(hù)的關(guān)係，相當(dāng)於直接獲得接觸新客戶(hù)的機(jī)會(huì)，畢竟口碑相傳是最有效的推廣(guǎng)方式。因此，銷(xiāo)售人員不要覺得成交客戶(hù)以後就萬(wàn)事大吉了，而應(yīng)該及時(shí)回訪(fǎng)，解決客戶(hù)的問(wèn)題，從老客戶(hù)那裡獲得良好的評(píng)價(jià)，並讓他們幫忙公開(kāi)分享，這有利於樹立企業(yè)的良好形象。

很多客戶(hù)在與企業(yè)聯(lián)繫之前，會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上查看企業(yè)過(guò)去的活動(dòng)和評(píng)論，甚至是詢問(wèn)企業(yè)之前成交的客戶(hù)了解情況，因此企業(yè)可以在網(wǎng)站上分享一些客戶(hù)的建議和評(píng)論，以便新客戶(hù)可以看到其他人對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)和服務(wù)的看法。

二、搜尋引擎

企業(yè)可以通過(guò)一些海外搜尋引擎，比如Google和Export Genius等數(shù)據(jù)網(wǎng)站來(lái)鎖定企業(yè)需要的目標(biāo)客戶(hù)。鎖定之後就需要獲取客戶(hù)的聯(lián)繫方式，那麼企業(yè)可以通過(guò)第三方網(wǎng)頁(yè)查核，比如：領(lǐng)英、Mailtester，Rocket Reach等，來(lái)查找主要負(fù)責(zé)人的郵箱信息或是聯(lián)繫電話(huà)。

三、線(xiàn)上展覽

與傳統(tǒng)的交易會(huì)相比，線(xiàn)上展覽具有更多的優(yōu)勢(shì)，它為供應(yīng)商和買(mǎi)家提供豐富、方便和全年無(wú)間的服務(wù)。比如：香港貿(mào)發(fā)局多年來(lái)依賴香港及海外超過(guò)310個(gè)展覽及活動(dòng)的資源優(yōu)勢(shì)，新開(kāi)發(fā)的在線(xiàn)展覽還優(yōu)化了採購(gòu)功能，豐富了行業(yè)信息，線(xiàn)上線(xiàn)下推廣(guǎng)，增加產(chǎn)品詢盤(pán)，優(yōu)先聯(lián)繫買(mǎi)家為特點(diǎn)，更為海外買(mǎi)家提供定製化服務(wù)。線(xiàn)上展覽根據(jù)買(mǎi)家的採購(gòu)需求，免費(fèi)提供相關(guān)供應(yīng)商名單，廣(guǎng)告商參展商可以優(yōu)先考慮展會(huì)買(mǎi)家並獲得對(duì)方買(mǎi)家的名單，自然無(wú)需擔(dān)心買(mǎi)家的來(lái)源。

四、線(xiàn)下展會(huì)

線(xiàn)下展會(huì)是大量企業(yè)信息匯聚的地方，參加線(xiàn)下展會(huì)既可以了解整體行業(yè)的趨勢(shì)，又可以接收市場(chǎng)上出現(xiàn)的新產(chǎn)品的信息。比如：香港是定期貿(mào)易展覽的區(qū)域中心，世界各地的人士會(huì)去到香港尋找合格的供應(yīng)商，是絕佳的挖掘新客戶(hù)的機(jī)會(huì)。除此之外，每年行業(yè)組織都會(huì)舉辦很多具有全球影響力的交易會(huì)或展覽，企業(yè)參與其中，可以向世界各地的外貿(mào)公司宣傳推廣(guǎng)企業(yè)的產(chǎn)品。

五、大數(shù)據(jù)獲客平臺(tái)

用以上的方法進(jìn)行找客戶(hù)固然可行，但是想要批量穩(wěn)定的銷(xiāo)售線(xiàn)索就比較困難了，而且登記在網(wǎng)站的企業(yè)為了方便外商瀏覽，大部分用英文顯示，有些數(shù)據(jù)缺失聯(lián)繫方式，您即便找到了企業(yè)名稱(chēng)，也難以獲取相關(guān)聯(lián)繫人的信息。因此建議試用專(zhuān)業(yè)的大數(shù)據(jù)獲客平臺(tái)，比如：探跡拓客。

探跡拓客作為新一代大數(shù)據(jù)客戶(hù)搜索平臺(tái)，內(nèi)含超過(guò)1.4億級(jí)海量企業(yè)數(shù)據(jù)，進(jìn)行了數(shù)據(jù)清洗，動(dòng)態(tài)更新信息，並且提供多個(gè)條件組合篩選，再根據(jù)客戶(hù)畫像精準(zhǔn)定位到目標(biāo)客戶(hù)，貿(mào)易公司可以快速獲取大量精準(zhǔn)客戶(hù)。

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