貨運(yùn)代理如何找客戶(hù)？貨運(yùn)代理行業(yè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)技巧分享

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2021/10/20

貨運(yùn)代理行業(yè)如何找客戶(hù)？隨著貿(mào)易、運(yùn)輸(shū)方式的發(fā)展，貨運(yùn)代理已經(jīng)滲透到貿(mào)易的每一領(lǐng)域，成為貿(mào)易中不可缺少的重要組成部分。而且隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，使社會(huì)分工越來(lái)越明確，單一的貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者或者單一的運(yùn)輸(shū)經(jīng)營(yíng)者都沒有足夠的力量親自經(jīng)營(yíng)處理每項(xiàng)具體業(yè)務(wù)，他們需要委託代理人為其辦理一系列商務(wù)手續(xù)，從而實(shí)現(xiàn)各自的目的。那麼貨運(yùn)代理企業(yè)該如何高效尋找客戶(hù)呢？

一、什麼是貨運(yùn)代理

貨運(yùn)代理，是指經(jīng)營(yíng)受他人委託，為其提供代辦運(yùn)輸(shū)手續(xù)，代提、代發(fā)、代運(yùn)貨物服務(wù)的業(yè)務(wù)。換(huàn)句話(huà)說(shuō)，也就是，將委託者委託的貨物，通過(guò)制定的運(yùn)輸(shū)途徑，以委託人或自己的名義，將貨物從一個(gè)地方運(yùn)輸(shū)到另一個(gè)地方。貨運(yùn)代理處於貨主與承運(yùn)人之間，有些中間商沒有船、飛機(jī)的或者船公司、航空公司都是貨代。它為運(yùn)輸(shū)公司（海、陸、空）代理收運(yùn)貨物、攬貨，從而在完成貨主與客商直接的貿(mào)易中起到了重要的銜接作用。

二、貨運(yùn)代理找客戶(hù)的方法

1.外貿(mào)B2B平臺(tái)

貨運(yùn)代理公司通過(guò)外貿(mào)B2B平臺(tái)找客戶(hù)是一個(gè)不錯的方法。一些外貿(mào)B2B平臺(tái)，比如：阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)製造等平臺(tái)上面都有很多做外貿(mào)的工廠(chǎng)和外貿(mào)公司，貨運(yùn)代理公司可以按照產(chǎn)品的類(lèi)別對(duì)上面的信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和篩選，對(duì)於產(chǎn)品匹配度比較高的企業(yè)可以安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行電話(huà)溝通，了解過(guò)後有意向的話(huà)可以跟進(jìn)開(kāi)發(fā)。

2.外貿(mào)論壇

外貿(mào)論壇聚集了眾多外貿(mào)人，貨運(yùn)代理公司可以通過(guò)外貿(mào)人發(fā)的帖進(jìn)行初步了解，並且可以採用回帖留言、籤名檔等方式來(lái)尋找客戶(hù)。當(dāng)然，如果在回帖中一味地推廣(guǎng)本公司的業(yè)務(wù)，不回復任何關(guān)於帖子的內(nèi)容，那麼只會(huì)增加別人的反感程度；因此建議一定要看完別人的帖子內(nèi)容，並且提出一些比較中肯的建議或是評(píng)論，這樣更容易獲得關(guān)注，也能避免被屏敝禁言。

除此之外，也可以發(fā)表一些乾貨，比如外貿(mào)知識和技巧，幫助外貿(mào)人解決問(wèn)題，這樣容易取得他們的信任，容易找到客戶(hù)，而且客戶(hù)都比較精準(zhǔn)。總而言之，外貿(mào)論壇也是貨運(yùn)代理找客戶(hù)的平臺(tái)之一。

3.企業(yè)黃頁(yè)

企業(yè)黃頁(yè)包含了各行各業(yè)的公司的信息，貨運(yùn)代理企業(yè)可以按照上面的分類(lèi)等找到原始目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)信息裡的黃頁(yè)查找對(duì)您的產(chǎn)品有需求的企業(yè)。找到聯(lián)繫方式後，您可以直接與相關(guān)行業(yè)電話(huà)聯(lián)繫進(jìn)行溝通，判斷有無(wú)合作意向。

4.專(zhuān)業(yè)的獲客軟體

隨著技術(shù)的發(fā)展，獲客軟體已經(jīng)在近幾年興起，發(fā)展也逐漸成熟，比如探跡拓客，基於全網(wǎng)公開(kāi)數(shù)據(jù)而創(chuàng)建，它內(nèi)含超過(guò)1.4億級(jí)的全國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)，對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、清理、標(biāo)記，形成結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。並且支持多個(gè)條件組合篩選（註冊(cè)時(shí)間、註冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)範圍等），可以根據(jù)貨運(yùn)代理的客戶(hù)畫像精準(zhǔn)定位到目標(biāo)客戶(hù)，幫助您快速找出貨運(yùn)代理的客戶(hù)。

通過(guò)探跡拓客，貨運(yùn)代理企業(yè)可以查詢到聯(lián)繫人、聯(lián)繫方式、行業(yè)等基本信息，並且該軟體系統(tǒng)通過(guò)不斷地分析和挖掘全網(wǎng)在線(xiàn)企業(yè)信息，結(jié)合每家企業(yè)內(nèi)部的客戶(hù)關(guān)係管理系統(tǒng)，利用機(jī)器學(xué)習(xí)自動(dòng)建立量化客戶(hù)模型，提前洞察客戶(hù)需求，便於企業(yè)挖掘客戶(hù)。

總結(jié)

全網(wǎng)搜索作為目前靠譜有效的獲客模式，可以提供穩(wěn)定的潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)，也方便您高效拓展業(yè)務(wù)。如果您有高效拓客的需求，立刻註冊(cè)使用探跡拓客，用實(shí)際數(shù)據(jù)驗(yàn)證效果。

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