銷(xiāo)售如何快速獲取大量客戶(hù)資源，銷(xiāo)售如何精準(zhǔn)找客戶(hù)？

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2021/10/15

每個(gè)銷(xiāo)售人員的夢想就大概都是躺著也能有成交和回款，這幾乎是不可能實(shí)現(xiàn)的事情，畢竟銷(xiāo)售是最需要經(jīng)營(yíng)和維繫的一類(lèi)職業(yè)。雖然銷(xiāo)售不能坐等成交和回款，但是銷(xiāo)售人員起碼可以「坐等」潛在客戶(hù)。那麼銷(xiāo)售人員如何快速獲取大量客戶(hù)資源？銷(xiāo)售如何精準(zhǔn)找客戶(hù)？

網(wǎng)絡(luò)上有各種教程，告訴銷(xiāo)售新手如何獲得第一批客戶(hù)，或者講述常見(jiàn)的十大獲客渠道，但是在當(dāng)下依舊適用並且不需要太多人力和精力投入的方法太少太少。對(duì)於銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，最寶貴的是時(shí)間，如何快速開(kāi)單，如何縮短成交周期，是很多銷(xiāo)售的重要功課。

一、什麼是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源

每個(gè)企業(yè)都對(duì)自己的客戶(hù)群體有畫像，可能涉及行業(yè)、地域、註冊(cè)資本、組織架構(gòu)等，有硬性標(biāo)準(zhǔn)也有軟性標(biāo)準(zhǔn)。軟性標(biāo)準(zhǔn)往往會(huì)涉及客戶(hù)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)狀況、決策人的性格等等，這些需要銷(xiāo)售通過(guò)跟進(jìn)和溝通來(lái)獲取，但是如果銷(xiāo)售人員找到的第一批客戶(hù)符合最基礎(chǔ)的硬性標(biāo)準(zhǔn)，那麼距離找到銷(xiāo)售機(jī)會(huì)就縮短了至少一半的距離。這些符合基礎(chǔ)硬性標(biāo)準(zhǔn)的客戶(hù)就是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源。

二、如何獲得優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源

想要獲得優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源就要時(shí)刻記得這類(lèi)客戶(hù)的屬性，並且從這些屬性出發(fā)去尋找。銷(xiāo)售如何精準(zhǔn)找客戶(hù)？網(wǎng)絡(luò)上的大部分說(shuō)法就是可以去搜尋引擎或者B2B網(wǎng)站上找，例如，去百度搜「北京網(wǎng)際網(wǎng)路公司」，回來(lái)幾千萬(wàn)的搜索結(jié)果，但是從這幾千萬(wàn)的結(jié)果中再去篩選出「註冊(cè)3年以上」「上市公司」「有官網(wǎng)」「有多個(gè)聯(lián)繫方式」，這個(gè)工作量就太大了。人類(lèi)之所以會(huì)進(jìn)步是因為懂得了使用工具，通過(guò)不斷的自動(dòng)化取代傳統(tǒng)勞動(dòng)。對(duì)於找客戶(hù)也是如此，當(dāng)下最適用的尋找客戶(hù)資源的方法是--使用客戶(hù)資源搜索軟體！

三、客戶(hù)資源搜索軟體的優(yōu)勢(shì)

1、高效

地域、行業(yè)、企業(yè)規(guī)模等這類(lèi)特徵是初次篩選客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)，客戶(hù)資源搜索軟體兼顧各種維護(hù)的篩選條件，便於銷(xiāo)售人員在進(jìn)行條件過(guò)濾的時(shí)候，找到符合這些需求的一批客戶(hù)資源。這在找客戶(hù)資源的過(guò)程中，非常重要，因為找到企業(yè)名錄不難，難的是他們都符合某些特定特徵，如果是通過(guò)手動(dòng)查詢，那成本太高了。以探跡拓客為例的客戶(hù)資源搜索平臺(tái)，具備幾十種篩選維度，可以供銷(xiāo)售人員自由組合，尤其是一些特殊標(biāo)籤很好用，「高新企業(yè)」「上市公司」「小微企業(yè)」「有多個(gè)聯(lián)繫方式」等。

2、易用

客戶(hù)資源搜索軟體開(kāi)發(fā)都是基於銷(xiāo)售日常場(chǎng)景的，也是以銷(xiāo)售的操作習(xí)慣為交互基礎(chǔ)。有些採集型的信息爬取軟體，是很難適應(yīng)銷(xiāo)售的使用習(xí)慣的，以探跡拓客為代表的的客戶(hù)資源搜索平臺(tái)最大的特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單，不需要引導(dǎo)就會(huì)使用，只要會(huì)用百度，那麼探跡拓客你也會(huì)用的非常暢快。好的體驗(yàn)可以提升工作的愉悅度，更何況還是愉悅的獲得高價(jià)值客戶(hù)資源！

3、回報(bào)高

銷(xiāo)售最看重的是什麼？那必然是業(yè)績(jī)！只有籤單和回款才能體現(xiàn)一個(gè)銷(xiāo)售的能力。在銷(xiāo)售漏鬥的頂端，是潛在客戶(hù)，其次是意向客戶(hù)、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、訂單，只要最頂端數(shù)據(jù)足夠大，再做好每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化，訂單量自然一路走高。客戶(hù)資源搜索軟體是收費(fèi)的，但是使用的成本日均才1-10元元左右，這個(gè)投資回報(bào)率，不用多說(shuō)也可以體會(huì)吧。在探跡拓客客戶(hù)資源搜索平臺(tái)中，符合條件的篩選結(jié)果量平均有10w+，整個(gè)探跡拓客的資料庫(kù)有超過(guò)1億5千萬(wàn)的企業(yè)信息，完全可以滿(mǎn)足銷(xiāo)售人員快速獲得大量客戶(hù)資源的需求。

好業(yè)績(jī)的第一步，找到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，立即註冊(cè)使用探跡拓客，快速獲取精準(zhǔn)客戶(hù)資源吧！

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