如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)？有哪些高效率的方法嗎？

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2021/05/12

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，現(xiàn)階段開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的難度越來(lái)越大，周期越來(lái)越長(zhǎng)，成本越來(lái)越高。選擇合適、準(zhǔn)確、高效的客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道已成為大多數(shù)市場(chǎng)人員乃至企業(yè)的迫切需求。如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，方式也有多種，以下給大家羅列幾種。

1. 搭建營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站

當(dāng)流量越來(lái)越貴，越來(lái)越難以獲取，各個(gè)行業(yè)、企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈時(shí)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一大難題。企業(yè)的大部分營(yíng)銷(xiāo)行為都是盲目的，盲目地尋找客戶(hù)，急迫地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，大多是耗費(fèi)了大量的人力，然後收穫甚微。但是人們往往忽略了開(kāi)發(fā)新客戶(hù)最簡(jiǎn)單有效的方法——建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站。通過(guò)持續(xù)輸(shū)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。你可能會(huì)覺得，我們有自己的品牌官網(wǎng)，只是在百度中排名不高。但其實(shí)品牌官網(wǎng)只是其中的一部分，如何讓百度收錄更多關(guān)於企業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品的內(nèi)容，取決於內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

2.多渠道內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)圖片、文字、動(dòng)畫等介質(zhì)傳達(dá)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容，給予客戶(hù)信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，即通過(guò)合理的內(nèi)容創(chuàng)作、分發(fā)和傳播，向用戶(hù)傳遞有價(jià)值的信息，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)特徵是「有價(jià)值」、「相關(guān)性」、「可持續(xù)」。它是一種戰略營(yíng)銷(xiāo)方式，一種媒體資產(chǎn)，適用於所有內(nèi)容載體、媒體渠道、平臺(tái)，能夠吸引受眾關(guān)注。

3.創(chuàng)造令人信服的成功案例

To B產(chǎn)品前期，與其說(shuō)鋪量來(lái)做客戶(hù)，不如花點(diǎn)功夫做一兩(liǎng)個(gè)具有說(shuō)服力的成功案例。這樣之後給客服演示的時(shí)候，更容易讓客戶(hù)產(chǎn)生信任感，購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率更大。

4.做好SEO和SEM

百度是ToB業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的主要方式，70%的線(xiàn)上客戶(hù)線(xiàn)索來(lái)自百度。做百度獲客，只要做好兩(liǎng)件事即可——SEO和SEM，關(guān)鍵詞排名和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。再就是搜狗和360。

但對(duì)於To B企業(yè)來(lái)說(shuō)，在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)層面上問(wèn)題不斷，有著決策者決策周期長(zhǎng)、獲得客戶(hù)的成本偏高、產(chǎn)品的替換(huàn)成本更高等源源不斷的挑戰，企業(yè)的銷(xiāo)售人員壓力也不斷加大。獲客速度慢，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)難，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下降，幾乎成為了所有銷(xiāo)售人員的噩夢。

「客戶(hù)畫像」或「用戶(hù)畫像」的理念是To C企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的起點(diǎn)，而以企業(yè)為主體的To B領(lǐng)域卻難以有效監(jiān)測(cè)分析數(shù)據(jù)，因此更需要從客戶(hù)源頭控制精準(zhǔn)性。而AI人工智慧的發(fā)展也為解決這個(gè)問(wèn)題提供新的思路，探跡拓客為To B企業(yè)提供多維度客戶(hù)畫像分析和智能推薦的價(jià)值點(diǎn)。通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智慧技術(shù)，根據(jù)你的客戶(hù)畫像準(zhǔn)確定位你的目標(biāo)客戶(hù)，提供企業(yè)的全方位信息（基本信息、招聘信息、聯(lián)繫方式等），而且信息都是動(dòng)態(tài)更新的，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更加精準(zhǔn)和有效，還可以根據(jù)你的成單客戶(hù)，智能匹配和推薦類(lèi)似的客戶(hù)，大大提高開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的效率和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

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