軟體銷(xiāo)售如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)？軟體銷(xiāo)售策略分享

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2021/01/20

對(duì)軟體開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，軟體銷(xiāo)售是非常重要的。因為軟體銷(xiāo)售關(guān)係到軟體開(kāi)發(fā)能否收回成本、獲取利潤(rùn)，關(guān)乎公司的生死存亡。所以軟體銷(xiāo)售在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候，一定要深入客戶(hù)市場(chǎng)，分析客戶(hù)的需求，促成合作。那麼軟體銷(xiāo)售如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)？下面分享軟體銷(xiāo)售的具體策略。

一、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略就是通過(guò)開(kāi)發(fā)公司的產(chǎn)品，不斷增加新功能、完善軟體本身，使軟體處於市場(chǎng)領(lǐng)先地位，如此軟體便自帶天然優(yōu)勢(shì)，從而方便軟體銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

1. 搶先發(fā)布新產(chǎn)品法

為保持公司的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，避免其他公司的惡性競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)更快地發(fā)布新產(chǎn)品而保持公司現(xiàn)有的地位。

2. 軟體當(dāng)媒體法

軟體銷(xiāo)售用軟體做廣(guǎng)告媒體，免費(fèi)發(fā)放，在軟體上搭載廣(guǎng)告，一方面宣傳本公司的產(chǎn)品，另一方面登載其他企業(yè)的廣(guǎng)告，掙廣(guǎng)告收入。

3. 軟體自助餐法

軟體需要有專(zhuān)家型的，也需要有傻瓜型的，即有一個(gè)切換(huàn)按鈕，只要一按整個(gè)軟體的界面就變成人人都會(huì)使用的「傻瓜型」操作界面。再一按，就變成了「專(zhuān)業(yè)型」界面。兩(liǎng)個(gè)界面完全不同，選擇權(quán)完全交給了用戶(hù)自己。軟體銷(xiāo)售也可以在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候，根據(jù)客戶(hù)的需求向客戶(hù)推銷(xiāo)相應(yīng)的型號(hào)。

4. 新增新功能法

在軟體開(kāi)發(fā)商自己品牌的軟體裡增加同類(lèi)軟體所沒有的功能，這時(shí)候軟體銷(xiāo)售就容易將對(duì)手的客戶(hù)開(kāi)發(fā)為自己品牌的客戶(hù)。

二、拓銷(xiāo)策略

拓銷(xiāo)策略，就是軟體銷(xiāo)售運(yùn)用各種各樣的手段去開(kāi)拓銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，換(huàn)句話(huà)來(lái)說(shuō)就是通過(guò)各種方法開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

1. 「自選」購(gòu)買(mǎi)法

軟體銷(xiāo)售在客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，可以提供讓客戶(hù)自行挑選自己所需要的工具類(lèi)軟體和消費(fèi)類(lèi)軟體，不預先進(jìn)行捆綁，而只是儘可能多地提供軟體清單和更為優(yōu)惠的價(jià)格。客戶(hù)的選擇更多，更容易打動(dòng)客戶(hù)，成功開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

2. 合理運(yùn)用廠(chǎng)商應(yīng)用情況的參考資料法

軟體銷(xiāo)售可以在廠(chǎng)商應(yīng)用情況的參考資料上，儘量列上知名的廠(chǎng)商使用著該軟體。若知名的廠(chǎng)商不願購(gòu)買(mǎi)，可免費(fèi)送給他們測(cè)試版或初級(jí)版，以增加廠(chǎng)商應(yīng)使用情況參考資料的說(shuō)服力。這樣，一些企業(yè)看到有如此眾多的、知名的廠(chǎng)商使用著該軟體，很容易下訂單。

3. 現(xiàn)場(chǎng)演示促銷(xiāo)法

軟體銷(xiāo)售可以安排用戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行特殊的現(xiàn)場(chǎng)表演或示範，以及提供諮詢服務(wù)。表演者由軟體商精心培訓(xùn)過(guò)的代表擔(dān)任，代表軟體商形象。現(xiàn)場(chǎng)演示可以吸引用戶(hù)參觀(guān)和購(gòu)買(mǎi)，因此會(huì)增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心，通常新產(chǎn)品打人市場(chǎng)時(shí)，採用此促銷(xiāo)方法，有利於迅速提高產(chǎn)品知名度，並順利開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

4. 大數(shù)據(jù)平臺(tái)獲客法

軟體銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候可以藉助大數(shù)據(jù)平臺(tái)來(lái)獲取客戶(hù)，這類(lèi)型的平臺(tái)有很多，比如探跡拓客。探跡拓客有全面的企業(yè)知識圖譜，超過(guò)一億的市場(chǎng)主體和超出一萬(wàn)的數(shù)據(jù)維度，此外還有高級(jí)篩選功能，軟體銷(xiāo)售可以自由排列組合兩(liǎng)百多個(gè)維度，快速量化客戶(hù)畫像，精準(zhǔn)快速地開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

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