軟體開(kāi)發(fā)怎麼找客戶(hù)？找客戶(hù)方法分享

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2021/01/20

對(duì)於軟體開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，找客戶(hù)可以算得上最讓業(yè)務(wù)員頭疼的難題。苦於無(wú)法找到滿(mǎn)意的客戶(hù)，也不知如何判斷這個(gè)客戶(hù)是否能成為潛在客戶(hù)。那麼，軟體開(kāi)發(fā)怎麼找客戶(hù)才是有效的？下面分享幾個(gè)軟體開(kāi)發(fā)找客戶(hù)的方法。

1. 直覺挖掘法

直覺挖掘法也就是經(jīng)驗(yàn)法，這個(gè)方法不太適合新手，比較適合在軟體開(kāi)發(fā)這個(gè)行業(yè)呆了一定時(shí)間的人。因為做的時(shí)間較長(zhǎng)的軟體開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售人員，基本上都可以判斷哪種人可以成為自己的客戶(hù)，哪些人是應(yīng)該放棄的。長(zhǎng)期的實(shí)踐積累可以幫助軟體開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售員形成直覺，憑直覺你就可以較為輕鬆地找客戶(hù)，並針對(duì)客戶(hù)作進(jìn)一步的溝通交流。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋客法

軟體開(kāi)發(fā)可以利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)來(lái)開(kāi)發(fā)自己的客戶(hù)，換(huàn)一個(gè)說(shuō)法，就是憑藉你的實(shí)力把別人的生意搶過(guò)來(lái)。這就要求軟體開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售員時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括客戶(hù)情況、企業(yè)動(dòng)態(tài)等等。比如說(shuō)競(jìng)品什麼時(shí)候上新，競(jìng)品與自己產(chǎn)品相比較有什麼優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與客戶(hù)的籤約時(shí)間什麼時(shí)候到期等等。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)快要到期的時(shí)候，你就可以在前一兩(liǎng)個(gè)月抓緊時(shí)間去拜訪(fǎng)該客戶(hù)，然後利用自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)拿下客戶(hù)。不過(guò)用這個(gè)方法有一點(diǎn)是需要注意的，在拿下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)時(shí)，一定不要拉踩對(duì)家，要做到良性競(jìng)爭(zhēng)，用實(shí)力找客戶(hù)。

3. 混跡論壇找客法

論壇可以說(shuō)是相關(guān)行業(yè)的人之間溝通交流的平臺(tái)，在有關(guān)軟體開(kāi)發(fā)的論壇裡，軟體開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售人員可以找到自己的同行，發(fā)布找客戶(hù)相關(guān)的帖子，從而為自己產(chǎn)品進(jìn)行引流。當(dāng)然，你不能只打廣(guǎng)告，而是要輸(shū)出一些有價(jià)值的知識、觀(guān)念，才能更好地引流。當(dāng)帖子被有心人留意到，找到的客戶(hù)成交率會(huì)相當(dāng)高。

4. 找客軟體獲客法

軟體開(kāi)發(fā)想快速找到精準(zhǔn)客戶(hù)，其實(shí)可以藉助外力。像近幾年興起的找客軟體，就可以很好地幫助軟體開(kāi)發(fā)找客戶(hù)。這種類(lèi)型的軟體，比如探跡拓客，建立了全量的企業(yè)知識圖譜，為軟體開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售員提供多而精準(zhǔn)的客戶(hù)線(xiàn)索。此外，還能利用探跡的人工智慧外呼，初步調(diào)查客戶(hù)的意向，從而留下更加精準(zhǔn)的客戶(hù)線(xiàn)索，可以大大減少軟體開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售人員找客戶(hù)需要花費(fèi)的時(shí)間，提高軟體開(kāi)發(fā)找客戶(hù)的效率。

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