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對(duì)於軟體開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō),找客戶(hù)可以算得上最讓業(yè)務(wù)員頭疼的難題。苦於無(wú)法找到滿(mǎn)意的客戶(hù),也不知如何判斷這個(gè)客戶(hù)是否能成為潛在客戶(hù)。那麼,軟體開(kāi)發(fā)怎麼找客戶(hù)才是有效的?下面分享幾個(gè)軟體開(kāi)發(fā)找客戶(hù)的方法。
直覺挖掘法也就是經(jīng)驗(yàn)法,這個(gè)方法不太適合新手,比較適合在軟體開(kāi)發(fā)這個(gè)行業(yè)呆了一定時(shí)間的人。因為做的時(shí)間較長(zhǎng)的軟體開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售人員,基本上都可以判斷哪種人可以成為自己的客戶(hù),哪些人是應(yīng)該放棄的。長(zhǎng)期的實(shí)踐積累可以幫助軟體開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售員形成直覺,憑直覺你就可以較為輕鬆地找客戶(hù),並針對(duì)客戶(hù)作進(jìn)一步的溝通交流。
軟體開(kāi)發(fā)可以利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)來(lái)開(kāi)發(fā)自己的客戶(hù),換(huàn)一個(gè)說(shuō)法,就是憑藉你的實(shí)力把別人的生意搶過(guò)來(lái)。這就要求軟體開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售員時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,包括客戶(hù)情況、企業(yè)動(dòng)態(tài)等等。比如說(shuō)競(jìng)品什麼時(shí)候上新,競(jìng)品與自己產(chǎn)品相比較有什麼優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與客戶(hù)的籤約時(shí)間什麼時(shí)候到期等等。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)快要到期的時(shí)候,你就可以在前一兩(liǎng)個(gè)月抓緊時(shí)間去拜訪(fǎng)該客戶(hù),然後利用自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)拿下客戶(hù)。不過(guò)用這個(gè)方法有一點(diǎn)是需要注意的,在拿下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)時(shí),一定不要拉踩對(duì)家,要做到良性競(jìng)爭(zhēng),用實(shí)力找客戶(hù)。
論壇可以說(shuō)是相關(guān)行業(yè)的人之間溝通交流的平臺(tái),在有關(guān)軟體開(kāi)發(fā)的論壇裡,軟體開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售人員可以找到自己的同行,發(fā)布找客戶(hù)相關(guān)的帖子,從而為自己產(chǎn)品進(jìn)行引流。當(dāng)然,你不能只打廣(guǎng)告,而是要輸(shū)出一些有價(jià)值的知識、觀(guān)念,才能更好地引流。當(dāng)帖子被有心人留意到,找到的客戶(hù)成交率會(huì)相當(dāng)高。
軟體開(kāi)發(fā)想快速找到精準(zhǔn)客戶(hù),其實(shí)可以藉助外力。像近幾年興起的找客軟體,就可以很好地幫助軟體開(kāi)發(fā)找客戶(hù)。這種類(lèi)型的軟體,比如探跡拓客,建立了全量的企業(yè)知識圖譜,為軟體開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售員提供多而精準(zhǔn)的客戶(hù)線(xiàn)索。此外,還能利用探跡的人工智慧外呼,初步調(diào)查客戶(hù)的意向,從而留下更加精準(zhǔn)的客戶(hù)線(xiàn)索,可以大大減少軟體開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售人員找客戶(hù)需要花費(fèi)的時(shí)間,提高軟體開(kāi)發(fā)找客戶(hù)的效率。