自動(dòng)化設(shè)備尋找客戶(hù)的渠道有哪些？客戶(hù)在哪裡？

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2021/01/11

隨著自動(dòng)化技術(shù)的不斷發(fā)展和進(jìn)口設(shè)備的不斷採用，國(guó)內(nèi)自動(dòng)化設(shè)備已經(jīng)在我們生活中的各個(gè)方面佔據(jù)了重要的位置。提高自動(dòng)化設(shè)備的使用率對(duì)提高生產(chǎn)效率和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益具有十分重要的意義。那麼自動(dòng)化設(shè)備尋找客戶(hù)的渠道有哪些？自動(dòng)化設(shè)備的客戶(hù)在哪裡？

在銷(xiāo)售的第一個(gè)階段，如果業(yè)務(wù)員選擇錯了方向，就很大概率面臨失敗，這就是尋找客戶(hù)要選擇正確的方法的原因。事實(shí)上，自動(dòng)化設(shè)備尋找客戶(hù)的時(shí)候，找到正確的渠道，就可以清楚客戶(hù)在哪裡，從而獲取客戶(hù)促進(jìn)成單。下面分享一下常用而有效的方法。

1. 引路人

自動(dòng)化設(shè)備業(yè)務(wù)員剛入行時(shí)，需要一個(gè)行業(yè)的引路人。因為缺乏對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，引路人這個(gè)角色可以為你帶來(lái)在行業(yè)裡具有一定影響力的的人和廣(guǎng)泛的人脈的關(guān)係。這可以讓你了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，讓你清楚某些關(guān)鍵客戶(hù)方向，從而少走彎路。其實(shí)引路人並非要是一個(gè)客戶(hù)，行業(yè)裡的供應(yīng)商，只要是入行較早且積累了對(duì)這個(gè)行業(yè)了深度了解和把握的人就行。引路人可以幫剛入行的你對(duì)這個(gè)行業(yè)形成一定的認(rèn)知，從而對(duì)尋找客戶(hù)有一定的把握。

2. 展覽會(huì)

自動(dòng)化設(shè)備尋找客戶(hù)通過(guò)參加展覽會(huì)的方式，找到目標(biāo)客戶(hù)。展覽會(huì)一般都是同行或者有需求的人聚集的地方。自動(dòng)化設(shè)備業(yè)務(wù)員參加展覽會(huì)的時(shí)候，可以去研究客戶(hù)的產(chǎn)品並找出自家產(chǎn)品與客戶(hù)產(chǎn)品的適配性，然後拿到該客戶(hù)的名片或者聯(lián)繫方式，在展覽會(huì)結(jié)束後儘快與其取得聯(lián)繫，避免客戶(hù)忘記你了，這樣尋找客戶(hù)更具針對(duì)性。

3. 客戶(hù)推薦

行業(yè)的圈子其實(shí)並不大，拜託已有的客戶(hù)推薦潛在客戶(hù)，可以為自動(dòng)化設(shè)備的業(yè)務(wù)員尋找到質(zhì)量相對(duì)較高的客戶(hù)。如果你有一個(gè)好產(chǎn)品，在一個(gè)好公司，且擁有著不錯的銷(xiāo)售技能，那麼一定會(huì)獲得一批滿(mǎn)意度較高的客戶(hù)，可以通過(guò)這些客戶(hù)認(rèn)識一些潛在的客戶(hù)。因為是客戶(hù)熟悉的人，有了這層關(guān)係，潛在客戶(hù)對(duì)你的信任會(huì)大大增加，從容加大自動(dòng)化設(shè)備業(yè)務(wù)員尋找客戶(hù)的成功率。

4. 找客軟體

找客軟體是依託大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)從海隆信息中抓取信息的。現(xiàn)在找客軟體做得比較成熟的是探跡拓客。探跡拓客有覆蓋超過(guò)一億的企業(yè)知識圖譜，還有超過(guò)一萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)維度，圖譜覆蓋了各個(gè)行業(yè)。而且它還有高級(jí)篩選功能，200多個(gè)維度供自由排列組合，可以快速量化客戶(hù)畫像，為自動(dòng)化設(shè)備尋找客戶(hù)提供高效而精準(zhǔn)的渠道。

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