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銷(xiāo)售每天都在找客戶(hù),所以銷(xiāo)售必須掌握的技能也就包括了怎麼找客戶(hù)資源這一點(diǎn),但是現(xiàn)在找客戶(hù)的成本太高了,所以就需要自己想辦法找客戶(hù)資源,以下的幾種方法希望能幫到大家:
第1種方法:陌生拜訪(fǎng)
銷(xiāo)售界俗稱(chēng)為「掃街」,這種拜訪(fǎng)客戶(hù)的方法也叫「掃蕩法」,比如認(rèn)識的以為保險(xiǎn)行業(yè)大佬有分享過(guò)他開(kāi)發(fā)客戶(hù)的秘訣:當(dāng)他給銷(xiāo)售員發(fā)布任務(wù)去開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓的客戶(hù),一般的銷(xiāo)售都是從寫(xiě)字樓的最底層開(kāi)始向上一層層地開(kāi)發(fā)客戶(hù),然而他是要求業(yè)務(wù)從樓頂的客戶(hù)開(kāi)始一層層地向下挨個(gè)去開(kāi)發(fā),因為銷(xiāo)售工作容易被拒絕,當(dāng)被拒絕的時(shí)候難免情緒低落,所以從底層向上開(kāi)發(fā)客戶(hù),往往會(huì)因為遭受太多的拒絕而心灰意懶,以至於爬不動(dòng)樓。相反,從高處到低處就顯得容易些,從而強(qiáng)迫自己即使遭受再多的挫折都要把一棟樓的客戶(hù)拜訪(fǎng)完。
第2種方法:轉(zhuǎn)介紹法
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本,是維護(hù)老客戶(hù)成本3倍;轉(zhuǎn)介紹就是銷(xiāo)售人員通過(guò)詢問(wèn)自己的客戶(hù),請他們幫助自己提供一些潛在客戶(hù)的姓名和所在單位,這個(gè)方法幾乎可以無(wú)止境地獲得客戶(hù)。很多銷(xiāo)售人員可能不習(xí)慣開(kāi)口要求,多半是覺得收錢之前就沒有服務(wù)的必要了,但是按效率來(lái)看,那是一大失誤!
第3種方法:商會(huì)會(huì)、社群滲入法
比如參加一些商會(huì),QQ群,行業(yè)群,論壇之類(lèi)的,基本上的小老闆或是經(jīng)理之類(lèi)的人都會(huì)在一些行業(yè)社媒活動(dòng)一下,增加自己的存在感,這就得看你有麼有慧眼識人的本事了。
第4種方法:APP+官網(wǎng)法
現(xiàn)在是網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代,有沒有官網(wǎng)以及APP已經(jīng)成了一個(gè)企業(yè)實(shí)力的標(biāo)誌了,這上面展示的基本是企業(yè)的信息,法人,部門(mén)業(yè)務(wù)經(jīng)理這些都是可以聯(lián)繫。
第5種方法:展覽會(huì)法
銷(xiāo)售人員閒暇的時(shí)候應(yīng)該多留意行業(yè)內(nèi)的大型展覽會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、行業(yè)年會(huì) 等,儘量想辦法去參加這些聚會(huì),因為參加這些行業(yè)會(huì)議的人都是行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士,基本上和銷(xiāo)售都有關(guān)聯(lián)。參加這些聚會(huì)不僅能發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù),更能積攢自己的人脈,為未來(lái)做一些鋪墊。
第6種方法:大數(shù)據(jù)獲客法
現(xiàn)在大數(shù)據(jù)集客的技術(shù)已經(jīng)得到認(rèn)可,現(xiàn)在有很多的集客軟體可供銷(xiāo)售選擇,比如探跡拓客。探跡拓客在大數(shù)據(jù)獲客產(chǎn)品中是佼佼者,探跡拓客比一般的大數(shù)據(jù)獲客軟體齊全,包括了搜索客戶(hù),觸達(dá)客戶(hù),銷(xiāo)售技巧,營(yíng)銷(xiāo)方案以及客戶(hù)維護(hù)等多方面,實(shí)實(shí)在在為銷(xiāo)售服務(wù),幫助銷(xiāo)售找客戶(hù)。