銷(xiāo)售怎麼找客戶(hù)資源？客戶(hù)在哪裡有？

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2021/07/21

銷(xiāo)售每天都在找客戶(hù)，所以銷(xiāo)售必須掌握的技能也就包括了怎麼找客戶(hù)資源這一點(diǎn)，但是現(xiàn)在找客戶(hù)的成本太高了，所以就需要自己想辦法找客戶(hù)資源，以下的幾種方法希望能幫到大家：

第1種方法：陌生拜訪(fǎng)

銷(xiāo)售界俗稱(chēng)為「掃街」，這種拜訪(fǎng)客戶(hù)的方法也叫「掃蕩法」，比如認(rèn)識的以為保險(xiǎn)行業(yè)大佬有分享過(guò)他開(kāi)發(fā)客戶(hù)的秘訣：當(dāng)他給銷(xiāo)售員發(fā)布任務(wù)去開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓的客戶(hù)，一般的銷(xiāo)售都是從寫(xiě)字樓的最底層開(kāi)始向上一層層地開(kāi)發(fā)客戶(hù)，然而他是要求業(yè)務(wù)從樓頂的客戶(hù)開(kāi)始一層層地向下挨個(gè)去開(kāi)發(fā)，因為銷(xiāo)售工作容易被拒絕，當(dāng)被拒絕的時(shí)候難免情緒低落，所以從底層向上開(kāi)發(fā)客戶(hù)，往往會(huì)因為遭受太多的拒絕而心灰意懶，以至於爬不動(dòng)樓。相反，從高處到低處就顯得容易些，從而強(qiáng)迫自己即使遭受再多的挫折都要把一棟樓的客戶(hù)拜訪(fǎng)完。

第2種方法：轉(zhuǎn)介紹法

開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本，是維護(hù)老客戶(hù)成本3倍；轉(zhuǎn)介紹就是銷(xiāo)售人員通過(guò)詢問(wèn)自己的客戶(hù)，請他們幫助自己提供一些潛在客戶(hù)的姓名和所在單位，這個(gè)方法幾乎可以無(wú)止境地獲得客戶(hù)。很多銷(xiāo)售人員可能不習(xí)慣開(kāi)口要求，多半是覺得收錢之前就沒有服務(wù)的必要了，但是按效率來(lái)看，那是一大失誤！

第3種方法：商會(huì)會(huì)、社群滲入法

比如參加一些商會(huì)，QQ群，行業(yè)群，論壇之類(lèi)的，基本上的小老闆或是經(jīng)理之類(lèi)的人都會(huì)在一些行業(yè)社媒活動(dòng)一下，增加自己的存在感，這就得看你有麼有慧眼識人的本事了。

第4種方法：APP+官網(wǎng)法

現(xiàn)在是網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代，有沒有官網(wǎng)以及APP已經(jīng)成了一個(gè)企業(yè)實(shí)力的標(biāo)誌了，這上面展示的基本是企業(yè)的信息，法人，部門(mén)業(yè)務(wù)經(jīng)理這些都是可以聯(lián)繫。

第5種方法：展覽會(huì)法

銷(xiāo)售人員閒暇的時(shí)候應(yīng)該多留意行業(yè)內(nèi)的大型展覽會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、行業(yè)年會(huì) 等，儘量想辦法去參加這些聚會(huì)，因為參加這些行業(yè)會(huì)議的人都是行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士，基本上和銷(xiāo)售都有關(guān)聯(lián)。參加這些聚會(huì)不僅能發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)，更能積攢自己的人脈，為未來(lái)做一些鋪墊。

第6種方法：大數(shù)據(jù)獲客法

現(xiàn)在大數(shù)據(jù)集客的技術(shù)已經(jīng)得到認(rèn)可，現(xiàn)在有很多的集客軟體可供銷(xiāo)售選擇，比如探跡拓客。探跡拓客在大數(shù)據(jù)獲客產(chǎn)品中是佼佼者，探跡拓客比一般的大數(shù)據(jù)獲客軟體齊全，包括了搜索客戶(hù)，觸達(dá)客戶(hù)，銷(xiāo)售技巧，營(yíng)銷(xiāo)方案以及客戶(hù)維護(hù)等多方面，實(shí)實(shí)在在為銷(xiāo)售服務(wù)，幫助銷(xiāo)售找客戶(hù)。

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