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印刷廠(chǎng)雖然是比較小眾的一個(gè)企業(yè),但是客戶(hù)其實(shí)很多,印刷無(wú)處不在,那麼哪些客戶(hù)需要印刷呢,印刷廠(chǎng)怎麼找客戶(hù),下面的方法大概可以幫到大家:
首先清楚了解自己公司的主要印刷產(chǎn)品,主要優(yōu)勢(shì),確定自己做的是什麼產(chǎn)品,比如:海報(bào),畫冊(cè),包裝盒,禮盒等。
然後了解自己的印刷產(chǎn)品主要是針對(duì)什麼樣的客戶(hù)的,客戶(hù)的行業(yè)、客戶(hù)的大小、客戶(hù)產(chǎn)品的要求,比如:藥品行業(yè),房地產(chǎn)行業(yè),電子產(chǎn)品行業(yè)等。
再考慮客戶(hù)公司與自己打交道的是什麼人?這些人一般會(huì)在網(wǎng)上的什麼地方,比如行業(yè)相關(guān)論壇,設(shè)計(jì)論壇。
確定好後,那麼通過(guò)以上的分類(lèi),設(shè)定相關(guān)的關(guān)鍵詞語,比如房地產(chǎn)和海報(bào)兩(liǎng)個(gè)詞,可以通過(guò)貼吧、QQ群、行業(yè)論壇、因為是做印刷,很大量的都是和設(shè)計(jì)公司合作,所以設(shè)計(jì)師在網(wǎng)上哪裡,就去哪裡宣傳一下自己提供的服務(wù),泡泡相關(guān)的設(shè)計(jì)群。其實(shí)QQ是很好的東西,多加些這方面的群吧,收穫會(huì)讓你驚喜的。
下面就是找客戶(hù)的具體方法了:
在「印刷」「包裝」「設(shè)計(jì)」等主題的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上註冊(cè)並發(fā)布信息,比如中國(guó)印刷網(wǎng)、中國(guó)包裝網(wǎng),去搜索一下,挑幾個(gè)用戶(hù)多更新快的註冊(cè)。
在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)這些電子商務(wù)商貿(mào)平臺(tái)上註冊(cè)並發(fā)布信息,最好也申請個(gè)在線(xiàn)交流的軟體,比如阿里巴巴的貿(mào)易通,因為你在線(xiàn)的時(shí)間越長(zhǎng),需求者越容易找到你,因為在線(xiàn)問(wèn)你比打長(zhǎng)途節(jié)約很多,並且快捷很多。
在淘寶這些個(gè)人商鋪網(wǎng)站上註冊(cè)並開(kāi)店(免費(fèi)的),然後將自己的作品和服務(wù)內(nèi)容掛上去,設(shè)計(jì)當(dāng)然要有特色抓人眼球。不要小看這種方式,因為利用這些人氣很網(wǎng)的網(wǎng)站,很容易憑藉它們的高點(diǎn)擊率讓自己的店在各個(gè)搜尋引擎中被搜索到,而且千萬(wàn)別以為開(kāi)店就是賣實(shí)物,設(shè)計(jì)等服務(wù)也一樣可以使用這種方式。
到各種專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站比如商務(wù)、工業(yè)、包裝等BBS論壇上發(fā)布廣(guǎng)告,不過(guò)很多論壇是禁止發(fā)廣(guǎng)告的,而且發(fā)廣(guǎng)告會(huì)被很多人唾罵,但是往往真的能給自己帶來(lái)客戶(hù),因為很有可能這每個(gè)論壇裡的成千上萬(wàn)人中正好有人今天在找設(shè)計(jì),瀏覽別的帖子時(shí)就看到了你的籤名。
或者直接用大數(shù)據(jù)獲客軟體,探跡拓客可以在全網(wǎng)搜索印刷廠(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù),有印刷需求的客戶(hù)很容易在網(wǎng)上留下痕跡,所以探跡拓客在原本就能收集客戶(hù)信息的情況下,可以輕鬆獲得印刷廠(chǎng)的客戶(hù)資源,將可以信息數(shù)據(jù)化標(biāo)籤化,印刷廠(chǎng)就能輕鬆通過(guò)探跡拓客獲得客戶(hù)信息。