企業(yè)名錄聯(lián)繫方式哪裡找？

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2021/07/21

銷(xiāo)售的客戶(hù)是企業(yè)的話(huà)，就需要用到To B企業(yè)的技巧了，怎麼去找企業(yè)名錄聯(lián)繫方式呢，這裡有幾個(gè)技巧，銷(xiāo)售儘可能減少尋找企業(yè)名錄的聯(lián)繫方式，這樣可以讓銷(xiāo)售用更多的時(shí)間去完成銷(xiāo)售的其他環(huán)節(jié)。

一、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)公司獲取

類(lèi)似於像百度推廣(guǎng)、360推廣(guǎng)、搜狗推廣(guǎng)以及很多做營(yíng)銷(xiāo)外包的公司，他們手上有很多客戶(hù)資源和企業(yè)聯(lián)繫方式，並且聯(lián)繫人都比較精準(zhǔn)，可以嘗試達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。

二、行業(yè)協(xié)會(huì)、線(xiàn)下展會(huì)

行業(yè)協(xié)會(huì)也是企業(yè)信息聚集的地方，行業(yè)協(xié)會(huì)、地區(qū)協(xié)會(huì)等組織不勝枚舉，可以和協(xié)會(huì)的組織人取得聯(lián)繫。線(xiàn)下展會(huì)算是一種獲取企業(yè)聯(lián)繫方式的渠道，如果所處地區(qū)經(jīng)常有大型展會(huì)的話(huà)，不妨去掃一波名片，發(fā)自己的名片的同時(shí)找找目標(biāo)企業(yè)聯(lián)繫方式。如果以公司名義參展就更好了，可以有個(gè)和其他展商產(chǎn)生聯(lián)繫的好契機(jī)。

三、使用軟體——探跡拓客

找企業(yè)聯(lián)繫方式用10分鐘，打電話(huà)用半分鐘，得不償失的這種工作形式遍布在銷(xiāo)售人群中。每天的工作時(shí)間，剛上班、午休前、午休、午休後、下班前、下班後，這些時(shí)候電話(huà)的接通率都很低。再去掉找線(xiàn)索的時(shí)間，每天打電話(huà)的時(shí)間寥寥。一些企業(yè)名錄聯(lián)繫軟體，例如探跡拓客，可以通過(guò)多個(gè)維度篩選目標(biāo)客戶(hù)資源。每天花費(fèi)兩(liǎng)小時(shí)用來(lái)找線(xiàn)索，和花一筆錢省掉這個(gè)時(shí)間，專(zhuān)注客戶(hù)拜訪(fǎng)和談判，正常銷(xiāo)售都算的出這筆帳來(lái)。

當(dāng)然，如果企業(yè)規(guī)模較小，對(duì)於企業(yè)聯(lián)繫方式的需求量沒有那麼大的話(huà)，可以通過(guò)企查查天眼查這類(lèi)的平臺(tái)進(jìn)行查詢，除了企業(yè)聯(lián)繫方式，還可以查到企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息、變更信息、股東及出資信息、行政處罰、動(dòng)產(chǎn)抵押、股權(quán)出資等。缺點(diǎn)就是需要一個(gè)個(gè)去查找，效率相對(duì)較低，適合支撐規(guī)模很小的電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。要快速持續(xù)地獲得批量企業(yè)聯(lián)繫方式，可以考慮企業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，在探跡拓客中，裡面包含全網(wǎng)的企業(yè)信息，除了可以查詢企業(yè)聯(lián)繫方式之外，還有企業(yè)的工商信息、招聘信息、網(wǎng)站信息、資質(zhì)證書(shū)、聯(lián)繫人等，最重要的是可以根據(jù)你的目標(biāo)客戶(hù)畫像設(shè)置一些篩選條件，批量篩選精準(zhǔn)企業(yè)名單，幫助銷(xiāo)售快速找企業(yè)客戶(hù)，效果相對(duì)來(lái)說(shuō)還是不錯的。

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