工業(yè)品銷(xiāo)售怎麼找客戶(hù)？

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2021/01/05

工業(yè)品其實(shí)是很難找到精準(zhǔn)客戶(hù)的，但是不用擔(dān)心，只要有目標(biāo)有方向，工業(yè)品銷(xiāo)售也可以在正確的渠道拿到正確的精準(zhǔn)客戶(hù)的信息。尋找合格的潛在客戶(hù)是一種事半功倍的途徑，也是工業(yè)品銷(xiāo)售的第一步，下面簡(jiǎn)要的介紹集中常用的方法：

方法一：引路人

你需要一個(gè)行業(yè)的引路人，在要進(jìn)行某個(gè)行業(yè)的時(shí)候，由於缺乏對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，你需要一個(gè)引路人角色的人存在，引路人往往並非要是一個(gè)客戶(hù)，也許是一個(gè)行業(yè)裡的供應(yīng)商，但是，由於入道較早而積累了對(duì)行業(yè)裡的深度的了解與把握。他能夠幫你了解行業(yè)裡技術(shù)及產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，教你把握某些關(guān)鍵客戶(hù)的方向，讓你能夠不走彎路。

方法二：展覽會(huì)

展覽會(huì)是一種很好的方法去獲得潛在得客戶(hù)，參觀(guān)展覽會(huì)要注意做到：1、往往在客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)你可以看到他們的產(chǎn)品，能夠仔細(xì)研究客戶(hù)的產(chǎn)品並能夠尋找出自己產(chǎn)品與客戶(hù)產(chǎn)品的適配性，也能了解到他們目前的應(yīng)用是那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商的產(chǎn)品，是否可以由你們的產(chǎn)品來(lái)替代？2、拿到該客戶(hù)端相關(guān)人員的名片；3、在儘可能的情況下與這些潛在客戶(hù)的銷(xiāo)售人員或現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員交流，明確誰在負(fù)責(zé)跟你的產(chǎn)品應(yīng)用相關(guān)的領(lǐng)域；4、在展覽會(huì)結(jié)束後，儘快取得聯(lián)繫，免得記憶失效而增加後期接觸難度；5、將客戶(hù)的產(chǎn)品資料拿回來(lái)仔細(xì)分析，尋找機(jī)會(huì)。

方法三：非競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售人員

非競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售人員是指那些同樣從事銷(xiāo)售職業(yè)，但是，卻並不在產(chǎn)品上和你發(fā)生衝突，例如：為電梯提供門(mén)機(jī)系統(tǒng)和提供變頻器的銷(xiāo)售，印刷機(jī)械提供控制系統(tǒng)的銷(xiāo)售和提供氣缸，為中央空調(diào)提供製冷壓縮機(jī)和銅管的銷(xiāo)售都是非競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售，但是卻擁有同樣的客戶(hù)方向。

方法四：客戶(hù)推薦

原有你所從事的職業(yè)或者銷(xiāo)售工作為你提供的老客戶(hù)，如果你從事的目前的產(chǎn)品與以前供職的公司有較大的差異的話(huà)，不形成直接的競(jìng)爭(zhēng)，你就可以應(yīng)用這些資源。

方法五：大數(shù)據(jù)獲客法

大數(shù)據(jù)獲客產(chǎn)品探跡拓客可以幫助工業(yè)品銷(xiāo)售迅速找到客戶(hù)，利用信息技術(shù)獎(jiǎng)客戶(hù)收集整理起來(lái)，讓工業(yè)品銷(xiāo)售能大大減少找客戶(hù)的成本，並且能為工業(yè)品銷(xiāo)售篩選出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，讓銷(xiāo)售能快速成交客戶(hù)。

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