銷(xiāo)售怎樣找客戶(hù)，客戶(hù)在哪裡？

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2021/01/05

銷(xiāo)售人員怎麼尋找客戶(hù)，一直是一個(gè)銷(xiāo)售熱點(diǎn)話(huà)題。每個(gè)人尋找客戶(hù)的方法不盡相同，各有各的方法。尋找客戶(hù)，是一個(gè)銷(xiāo)售人最基本的功底，有客戶(hù)，才有市場(chǎng)。如何找到自己滿(mǎn)意的客戶(hù)，如何判斷這個(gè)客戶(hù)是否能夠成為你的潛在客戶(hù)，銷(xiāo)售人員尋找客戶(hù)的方法有哪些呢？

第一種：老客戶(hù)帶新客戶(hù)法

眾所周知，老客戶(hù)帶新客戶(hù)，是銷(xiāo)售人用的比較多的一種方法，也是比較成交的一種方法。這種尋找客戶(hù)的銷(xiāo)售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷(xiāo)售和汽車(chē)銷(xiāo)售上，因為這些銷(xiāo)售額度相對(duì)比較大，客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)意識比較強(qiáng)，如果是老客戶(hù)介紹，新客戶(hù)的信任度會(huì)較高，免去了前期爭(zhēng)取客戶(hù)信任的麻煩。要提高老客戶(hù)提供新客戶(hù)的積極性，很多銷(xiāo)售組織都採取給老客戶(hù)一定獎(jiǎng)勵的方法。

第二種：廣(guǎng)泛撒網(wǎng)法

何謂廣(guǎng)泛撒網(wǎng)法，就是你剛開(kāi)始接手這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，對(duì)於你的客戶(hù)定位還不是很熟悉，亦或為了打開(kāi)市場(chǎng)，而採取的一種方法。一般的做法是，陌拜跟電銷(xiāo)。就是你利用公司的資源，或者是用客戶(hù)直通車(chē)企業(yè)名錄搜索軟體來(lái)查找企業(yè)黃頁(yè)、企業(yè)電話(huà)。因為這裡面有他們的姓名、電話(huà)、地址等，這樣做陌拜跟電銷(xiāo)你們也有針對(duì)性，是金融、保險(xiǎn)、投資等比較有效的一種方法。

第三種：客戶(hù)資料搜索法

這種方法，跟第二種方法有點(diǎn)類(lèi)似，但又不盡相同。客戶(hù)資料搜索，不僅僅只局限於百度、商理事等搜索軟體，還有大眾媒體類(lèi)資料電視、廣(guǎng)播、報(bào)紙、雜誌、等大眾媒體。行業(yè)報(bào)刊、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告都是可以的。

第四種：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋客法

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋客法，就是利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)，來(lái)開(kāi)發(fā)自己的客戶(hù)，你也可以理解為搶別人的生意。就是時(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)情況。比如說(shuō)做理財的，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)快要到期了，你就在快到期前一兩(liǎng)個(gè)月加緊時(shí)間去拜訪(fǎng)它的客戶(hù)，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，來(lái)搶走他的這個(gè)客戶(hù)。

第五種：大數(shù)據(jù)獲客法

探跡拓客這樣的大數(shù)據(jù)獲客軟體在銷(xiāo)售界絕對(duì)是能受到熱捧的，因為探跡拓客會(huì)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)在全網(wǎng)搜索客戶(hù)的線(xiàn)索，將客戶(hù)的信息轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)，打上標(biāo)籤，再劃(huà)分到探跡原本就存在的幾百個(gè)維度裡，讓銷(xiāo)售一鍵輸(shū)入就能輕鬆找到客戶(hù)。

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