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環(huán)保設(shè)備銷(xiāo)售不僅僅是賣產(chǎn)品,他們更是銷(xiāo)售環(huán)保,環(huán)保產(chǎn)品現(xiàn)在被越來(lái)越重視,但是環(huán)保設(shè)備還沒有大量出現(xiàn)在大眾視野中,所以就要環(huán)保設(shè)備銷(xiāo)售自己去找客戶(hù)。
首先要明確哪些行業(yè)會(huì)需要環(huán)保設(shè)備,才可以有針對(duì)性的找到目標(biāo)客戶(hù)。需要環(huán)保設(shè)備的行業(yè)其實(shí)有很多,比如汙水處理廠(chǎng),化工行業(yè),水泥、白灰製品行業(yè),輕紡業(yè)等等,明確目標(biāo)客戶(hù)後,可以通過(guò)以下幾種方式找客戶(hù):
1.可以去相關(guān)行業(yè)論壇、貼吧或者網(wǎng)站去發(fā)產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容,有需要的客戶(hù)就會(huì)主動(dòng)找到你。這種方式成本很低,不過(guò)找到客戶(hù)數(shù)量也不多。如何你想要效果好,就需要打廣(guǎng)告了,在平臺(tái)上發(fā)布廣(guǎng)告,需要長(zhǎng)期投資,但就需要很大的成本。
2.通過(guò)百度、360、搜狗等平臺(tái)做網(wǎng)絡(luò)推廣(guǎng),搜尋引擎廣(guǎng)告或者信息流廣(guǎng)告等,這種方式可以找到相對(duì)精準(zhǔn)的客戶(hù),但不建議創(chuàng)業(yè)公司投放,因為廣(guǎng)告成本太高。所有你要在網(wǎng)上有一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)及宣傳途徑,還要將行業(yè)內(nèi)的相關(guān)信息進(jìn)行整合,可以在免費(fèi)網(wǎng)站上進(jìn)行信息發(fā)布,這就需要技術(shù)要求了,但是銷(xiāo)售一般沒有這個(gè)能力,所以可能還需要藉助別的技術(shù)平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)。
3.和環(huán)評(píng)公司等相關(guān)行業(yè)上下遊打好關(guān)係,他們掌握了大量的需要環(huán)保設(shè)備的企業(yè)的信息。環(huán)評(píng)公司手上有大量的數(shù)據(jù),你要麼就是認(rèn)識環(huán)評(píng)公司的人,可以通過(guò)朋友介紹或者你可以利用自己的銷(xiāo)售說(shuō)話(huà)技巧去和認(rèn)識他們,這個(gè)其實(shí)很不容易,所以要求你有強(qiáng)大的說(shuō)話(huà)技巧。
4.還有一種近幾年興起的獲客模式-大數(shù)據(jù)獲客,適合中小型的環(huán)保企業(yè)進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā),因為環(huán)保設(shè)備銷(xiāo)售的潛在客戶(hù)行業(yè)是比較清晰的,用這種企業(yè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng),比如探跡拓客,可以很精準(zhǔn)地篩選出某個(gè)地區(qū)或者全國(guó)需要環(huán)保設(shè)備的企業(yè)名單,而且提供最新的企業(yè)聯(lián)繫方式和企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息,銷(xiāo)售可以快速進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)。探跡拓客利用的是大數(shù)據(jù)獲客技術(shù),利用探跡集客在全網(wǎng)搜索環(huán)保企業(yè)客戶(hù)的信息,收集整理分析,將數(shù)據(jù)劃(huà)分為幾百個(gè)維度,讓環(huán)保企業(yè)有更多的選擇,更好地找到客戶(hù)。