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廣(guǎng)告公司如何找客戶(hù),廣(guǎng)告公司其實(shí)業(yè)務(wù)很廣(guǎng),任何一個(gè)行業(yè)都可以通過(guò)廣(guǎng)告來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌的宣傳,但是很多的客戶(hù)會(huì)選擇自己去打廣(guǎng)告,自己做宣傳,那是因為他們找不到廣(guǎng)告公司,這個(gè)時(shí)候,廣(guǎng)告公司就需要主動(dòng)出擊,所以廣(guǎng)告公司快點(diǎn)學(xué)習(xí)一下如何找客戶(hù)吧。
一、首先作為廣(guǎng)告業(yè)務(wù)員先要想清楚、弄明白自己的目標(biāo)客戶(hù)群體主要是哪些,想清楚這個(gè)問(wèn)題,就知道接下來(lái)自己應(yīng)該朝著哪一個(gè)方向努力。廣(guǎng)告業(yè)也分為很多種,如戶(hù)外、紙媒、電視等等,要根據(jù)自己所在的廣(guǎng)告行業(yè)內(nèi)清楚自己的目標(biāo)客戶(hù)群體是哪些。
二、做一個(gè)客戶(hù)登記表,這樣方便自己對(duì)於客戶(hù)的詳細(xì)情況進(jìn)行登記,也可以幫助自己更好地分析客戶(hù),包括客戶(hù)的名稱(chēng)、接觸時(shí)間、客戶(hù)公司規(guī)模及廣(guǎng)告宣傳的需求等等,這些內(nèi)容都要記錄在客戶(hù)登記表中,為自己找到精準(zhǔn)客戶(hù)做準(zhǔn)備。
三、如果自己是新人的話(huà),可以先和成熟的廣(guǎng)告業(yè)務(wù)員前輩虛心學(xué)習(xí),親自跟著他們去跑客戶(hù),去和客戶(hù)溝通,仔細(xì)觀(guān)察他們都是怎麼和客戶(hù)交流的,第一次見(jiàn)客戶(hù)怎麼開(kāi)場(chǎng)打破陌生的等等。作為廣(guǎng)告業(yè)務(wù)員新人,需要虛心學(xué)習(xí),才能知道自己怎麼找客戶(hù)。
四、利用社交工具來(lái)尋找客戶(hù),目前基本上人手一部手機(jī),通過(guò)很多APP我們會(huì)認(rèn)識很多的人,通過(guò)這些社交工具APP,廣(guǎng)告業(yè)務(wù)員也可以找到自己的客戶(hù),雖然很多都是小客戶(hù),但是慢慢積累就可以變得越來(lái)越多。當(dāng)然,利用社交工具來(lái)尋找客戶(hù),還需要做進(jìn)一步的了解,一定要做一些線(xiàn)下見(jiàn)面,這樣才會(huì)增加信任。
五、努力服務(wù)好老客戶(hù),讓老客戶(hù)幫忙介紹新客戶(hù)。要知道作為業(yè)務(wù)員自己開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本是很大的,不管是時(shí)間上還是精力上,都需要付出很多努力,而老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹就容易的多,開(kāi)始就有信任基礎(chǔ),也都是有實(shí)際需求的客戶(hù),所以成交起來(lái)也不那麼複雜。這也是廣(guǎng)告業(yè)務(wù)員尋找客戶(hù)的好方法。
六、參加各種線(xiàn)下活動(dòng),不管是行業(yè)內(nèi)的還是行業(yè)外的,只要是有企業(yè)、有商家參加的,自己都應(yīng)該去看一下,帶著自己的名片和公司資料,和別人主動(dòng)打招呼和交流,看到比較適合深度溝通的就將自己的名片和資料給對(duì)方。通過(guò)這樣的方式,廣(guǎng)告業(yè)務(wù)員可以迅速積累自己的人脈,擴大自己的客戶(hù)群。
七、利用網(wǎng)際網(wǎng)路工具來(lái)尋找目標(biāo)客戶(hù),現(xiàn)在的信息發(fā)達(dá),很多企業(yè)的資料都可以通過(guò)網(wǎng)際網(wǎng)路查詢到,要想讓自己更好地找客戶(hù),找到客戶(hù),可以藉助網(wǎng)際網(wǎng)路工具,比如探跡拓,探跡拓客是一款專(zhuān)門(mén)為銷(xiāo)售服務(wù)的拓客工具,讓廣(guǎng)告公司可以快速找到客戶(hù),幫助廣(guǎng)告公司在找客戶(hù)方面變得簡(jiǎn)單,可以找到哪些客戶(hù)需要廣(guǎng)告,需要怎樣的廣(guǎng)告,再經(jīng)過(guò)探跡觸達(dá)等方式,完成廣(guǎng)告公司的獲客目的。