如何找客戶(hù)資源，客戶(hù)在哪裡有？

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2020/12/24

銷(xiāo)售在找客戶(hù)這方面一直丟是個(gè)難題，學(xué)會(huì)如何找客戶(hù)資源，可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天可以讓銷(xiāo)售在業(yè)界屹立不倒，作為銷(xiāo)售界的資深銷(xiāo)售，以下的方法大家都可以試一下。

第1種方法：陌生拜訪(fǎng)。銷(xiāo)售界俗稱(chēng)為「掃街」，這種拜訪(fǎng)客戶(hù)的方法也叫「掃蕩法」，因為銷(xiāo)售工作容易被拒絕，當(dāng)被拒絕的時(shí)候難免情緒低落，所以從底層向上開(kāi)發(fā)客戶(hù)，往往會(huì)因為遭受太多的拒絕而心灰意懶，以至於爬不動(dòng)樓。相反，從高處到低處就顯得容易些，從而強(qiáng)迫自己即使遭受再多的挫折都要把一棟樓的客戶(hù)拜訪(fǎng)完。技巧：遵循的原則是先難後易，先遠(yuǎn)後近。

第2種方法：轉(zhuǎn)介紹法。開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本，是維護(hù)老客戶(hù)成本3倍；轉(zhuǎn)介紹就是銷(xiāo)售人員通過(guò)詢問(wèn)自己的客戶(hù)，請他們幫助自己提供一些潛在客戶(hù)的姓名和所在單位，這個(gè)方法幾乎可以無(wú)止境地獲得客戶(hù)。很多銷(xiāo)售人員可能不習(xí)慣開(kāi)口要求，多半是覺得收錢之前就沒有服務(wù)的必要了，但是按效率來(lái)看，那是一大失誤！

第3種方法：商會(huì)會(huì)、社群滲入法。比如參加一些商會(huì)，QQ群，行業(yè)群，論壇之類(lèi)的，基本上的小老闆或是經(jīng)理之類(lèi)的人都會(huì)在一些行業(yè)社媒活動(dòng)一下，增加自己的存在感，這就得看你有麼有慧眼識人的本事了。

第4種方法：APP+官網(wǎng)法。現(xiàn)在是網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代，有沒有官網(wǎng)以及APP已經(jīng)成了一個(gè)企業(yè)實(shí)力的標(biāo)誌了，這上面展示的基本是企業(yè)的信息，法人，部門(mén)業(yè)務(wù)經(jīng)理這些都是可以聯(lián)繫。

第5種方法：展覽會(huì)法。銷(xiāo)售人員閒暇的時(shí)候應(yīng)該多留意行業(yè)內(nèi)的大型展覽會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、行業(yè)年會(huì) 等，儘量想辦法去參加這些聚會(huì)，因為參加這些行業(yè)會(huì)議的人都是行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士，基本上和銷(xiāo)售都有關(guān)聯(lián)。參加這些聚會(huì)不僅能發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)，更能積攢自己的人脈，為未來(lái)做一些鋪墊。

第6種方法：競(jìng)爭(zhēng)利益交換(huàn)法。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，說(shuō)服或誘使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把他的客戶(hù)信息資料給你，也是獲取客戶(hù)資源的一條捷徑，因為我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)客戶(hù)群是一致的相同的。

這些方法都是傳統(tǒng)的找客戶(hù)資源的方法，這些方法對(duì)於銷(xiāo)售而言是不會(huì)過(guò)時(shí)的，但是新時(shí)代有新的銷(xiāo)售方法，那就是利用大數(shù)據(jù)獲客軟體探跡拓客。顧名思義就是利用大數(shù)據(jù)來(lái)獲取客戶(hù)資源的軟體，這這個(gè)軟體你能搜索到一切你想要的客戶(hù)資源，快一起來(lái)試試吧。

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