銷(xiāo)售怎麼尋找客戶(hù)，客戶(hù)在哪裡？

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2020/12/24

銷(xiāo)售怎麼尋找客戶(hù)，這一大難題其實(shí)早就已經(jīng)有業(yè)界人士在為銷(xiāo)售出謀劃(huà)策了，則這個(gè)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何好到客戶(hù)至關(guān)重要，客戶(hù)在哪裡，有什麼鮮為人知又有效的方法找客戶(hù)呢，那就一起來(lái)看看這篇文章吧。

一、普遍尋找法

這種方法也稱(chēng)逐戶(hù)尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點(diǎn)是，在業(yè)務(wù)員特定的市場(chǎng)區(qū)域範圍內(nèi)，針對(duì)特定的群體，用上門(mén)、郵件或者電話(huà)、電子郵件等方式對(duì)該範圍內(nèi)的組織、家庭或者個(gè)人無(wú)遺漏地進(jìn)行尋找與確認(rèn)的方法。

二、廣(guǎng)告尋找法

這種方法的基本步驟是：

（1）向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣(guǎng)告；

（2）吸引顧客上門(mén)展開(kāi)業(yè)務(wù)活動(dòng)或者接受反饋。

三、介紹尋找法

這種方法是業(yè)務(wù)員通過(guò)他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過(guò)業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)係，也可以通過(guò)企業(yè)的合作夥伴、客戶(hù)等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有電話(huà)介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等。

四、委託助手尋找法

一般是業(yè)務(wù)員在自己的業(yè)務(wù)地區(qū)或者客戶(hù)群中，通過(guò)有償的方式委託特定的人為自己收集信息，了解有關(guān)客戶(hù)和市場(chǎng)、地區(qū)的情報(bào)資料等等，就是業(yè)務(wù)員在企業(yè)的中間商中間，委託相關(guān)人員定期或者不定期提供一些關(guān)於產(chǎn)品、銷(xiāo)售的信息。另一種方式是，老業(yè)務(wù)員有時(shí)可以委託新業(yè)務(wù)員從事這方面的工作，對(duì)新業(yè)務(wù)員也是一個(gè)有效的鍛鍊。

五、客戶(hù)資料整理法

將現(xiàn)有的客戶(hù)、與企業(yè)聯(lián)繫過(guò)的單位、企業(yè)舉辦活動(dòng)（如公關(guān)、市場(chǎng)調(diào)查）的參與者等等，他們的信息資料都應(yīng)該得到良好的處理和保存，這些資料積累到一定的程度，就是一筆財富，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精耕細(xì)作的今天尤為重要。

六、交易會(huì)尋找法

國(guó)際國(guó)內(nèi)每年都有不少交易會(huì)，這是一個(gè)絕好的商機(jī)，要充分利用，交易會(huì)不僅實(shí)現(xiàn)交易，更重要的是尋找客戶(hù)、聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解。

七、諮詢尋找法

一些組織，特別是行業(yè)組織、技術(shù)服務(wù)組織、諮詢單位等，他們手中往往集中了大量的客戶(hù)資料和資源以及相關(guān)行業(yè)和市場(chǎng)信息，通過(guò)諮詢的方式尋找客戶(hù)不僅是一個(gè)有效的途徑，有時(shí)還能夠獲得這些組織的服務(wù)、幫助和支持。

八、企業(yè)各類(lèi)活動(dòng)尋找法

企業(yè)通過(guò)公共關(guān)係活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、技術(shù)支持和售後服務(wù)活動(dòng)等，一般都會(huì)直接接觸客戶(hù)，這個(gè)過(guò)程中對(duì)客戶(hù)的觀(guān)察、了解、深入的溝通都非常有力，也是一個(gè)尋找客戶(hù)的好方法。一般信息處理過(guò)程是：「所有目標(biāo)對(duì)象－接觸和信息處理－初選―精選―重點(diǎn)潛在客戶(hù)―客戶(hù)活動(dòng)計(jì)劃(huà)」。

以上說(shuō)的方法有理論法也有實(shí)踐法，看似很複雜，因為不是每個(gè)人都能做到像這些方法一樣全面，因為銷(xiāo)售人還做不到全能，那麼久用探跡拓客吧，探跡找客戶(hù)的方法結(jié)合了理論法和實(shí)踐法，能夠有效解決銷(xiāo)售找客戶(hù)的難題，一鍵輸(shū)入客戶(hù)相關(guān)信息，就能出現(xiàn)所有的銷(xiāo)售想要的精準(zhǔn)客戶(hù)信息，所以銷(xiāo)售們不如來(lái)試試。

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