怎麼找尋客戶(hù)，有什麼辦法找客戶(hù)資源？

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2020/12/24

銷(xiāo)售怎麼找客戶(hù)是銷(xiāo)售的長(zhǎng)期問(wèn)題，特別是競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，那麼要怎麼找客戶(hù)呢，首先，看一下你的產(chǎn)品是什麼，有什麼用途特點(diǎn)，主要使用人群都是哪些人群。接下來(lái)思考的就是這些主要客戶(hù)在哪裡，怎麼去聯(lián)繫上他們，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)這麼發(fā)達(dá)的社會(huì)，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)找到他們。

1、不管什麼產(chǎn)品，百度、阿里巴巴、商理事、慧聰、論壇、QQ群都是不錯的搜索平臺(tái)。

2、在一些銷(xiāo)售群、採購(gòu)群裡，和群友交換(huàn)客戶(hù)資源。

3、善於利用專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，找企業(yè)聯(lián)繫人用脈脈，找潛在客戶(hù)找銷(xiāo)售線(xiàn)索用商理事，商理事上面也有企業(yè)關(guān)鍵人的聯(lián)繫方式。

4、向公司老業(yè)務(wù)員請教，或者查查公司合同，看看你們產(chǎn)品銷(xiāo)售排名前三的都是哪幾個(gè)行業(yè)，然後你首先在這三個(gè)行業(yè)開(kāi)拓客戶(hù)。道理簡(jiǎn)單，同行採用你們家設(shè)備，多好的說(shuō)服力呀，尤其是那些籤約上千萬(wàn)大單的客戶(hù)，一定是行業(yè)翹楚，他們是標(biāo)兵，示範作用不可小視。

5、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)群來(lái)確定自己的目標(biāo)群。最常見(jiàn)的做法是自己偽裝客戶(hù)或採購(gòu)，打電話(huà)到競(jìng)品的銷(xiāo)售那裡，諮詢他們的產(chǎn)品，問(wèn)問(wèn)他們的使用客戶(hù)群，年採購(gòu)量等等。在中國(guó)，很多行業(yè)都是供大於求，要想取得更多的業(yè)績(jī)，只能挖競(jìng)品的牆角。

6、一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)必然有對(duì)應(yīng)的客戶(hù)群，一般是新手才會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，解決辦法：向公司老業(yè)務(wù)員請教，查公司產(chǎn)品銷(xiāo)售合同，客戶(hù)都是哪類(lèi)的。了解競(jìng)品的客戶(hù)，競(jìng)品客戶(hù)也是你的準(zhǔn)客戶(hù)。

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)太多了，反之帶來(lái)的就是無(wú)效資源及獲客渠道太多，而大多數(shù)平臺(tái)所公示的數(shù)據(jù)都是來(lái)自全國(guó)企業(yè)公示系統(tǒng)，而大多的中小企業(yè)都是委託中介等機(jī)構(gòu)註冊(cè)、做帳、年檢，所以你看到的很多聯(lián)繫方式其實(shí)就是中介財務(wù)的，以及內(nèi)部員工的，浪費(fèi)了大量的銷(xiāo)售時(shí)間處理這些無(wú)效資源，銷(xiāo)售本身只有找到決策者才是銷(xiāo)售的開(kāi)始，反之一切都是在無(wú)效溝通。

做好銷(xiāo)售無(wú)非就三件事，1.尋找接納者2.對(duì)接不滿(mǎn)者3.接觸決策者。而這一切，你來(lái)到探跡科技就都不是問(wèn)題。探跡科技幫助銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節(jié)。只要在前臺(tái)一鍵輸(shū)入關(guān)鍵詞，你尋找客戶(hù)的速度將會(huì)飛速上升。

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