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銷(xiāo)售的客戶(hù)遍布滿(mǎn)世界,沒有銷(xiāo)售達(dá)不成的產(chǎn)品交易,但是銷(xiāo)售的客戶(hù)可不是天上掉下來(lái)的,而是需要自己去找客戶(hù),在銷(xiāo)售前期,銷(xiāo)售的客戶(hù)都是從身邊人開(kāi)始的,但是慢慢的銷(xiāo)售身邊的親朋好友和舊客戶(hù)身邊的新客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)發(fā)得差不多時(shí)候,就要從網(wǎng)上自己找了。這就需要銷(xiāo)售自己去摸索了,在這裡有幾個(gè)網(wǎng)上找客戶(hù)的方法,希望可以幫到大家。
一.做好自己的網(wǎng)站,並做好網(wǎng)站SEO優(yōu)化。客戶(hù)會(huì)在知道了你的產(chǎn)品之後搜索產(chǎn)品的官網(wǎng),這個(gè)時(shí)候就需要你將自己的網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化,做好SEO優(yōu)化,認(rèn)客戶(hù)一眼能記住你的產(chǎn)品並且由此了解你的產(chǎn)品。
二.付費(fèi)推廣(guǎng)。現(xiàn)在有很多付費(fèi)廣(guǎng)告,百度競(jìng)價(jià)、信息流廣(guǎng)告,小視頻廣(guǎng)告等等,如果資金條件允許的話(huà)可以考慮做付費(fèi)廣(guǎng)告,可以儘可能的提高自己產(chǎn)品或者公司的展現(xiàn),帶來(lái)更多的客戶(hù),只是這個(gè)要考慮投入產(chǎn)出比的問(wèn)題,如果經(jīng)驗(yàn)不足,產(chǎn)品利潤(rùn)不高,會(huì)導(dǎo)致投入產(chǎn)出不成正比,這個(gè)大家可以考慮,但是需要慎重。
三.利用這種免費(fèi)引流的方式。可以去各平臺(tái)做線(xiàn)上推廣(guǎng),例如大搜類(lèi)廣(guǎng)告投放、信息流、廣(guǎng)點(diǎn)通,這種方式只要資金充足就可以快速找到大量的精準(zhǔn)客戶(hù)。
網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)一些企業(yè)名錄或者通過(guò)一些其他渠道獲得企業(yè)聯(lián)繫方式,然後去挨個(gè)打電話(huà),但是像這種企業(yè)名錄或者其它不太靠譜的渠道獲得的聯(lián)繫方式通常是無(wú)效的,所以你很有可能花了很大功夫去做準(zhǔn)備,結(jié)果卻是沒有意義的。
通過(guò)對(duì)客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),得到客戶(hù)的最大認(rèn)可,讓客戶(hù)幫助推薦客戶(hù),這種方法應(yīng)該是成功率最高的,並且還可以對(duì)新客戶(hù)二次挖掘,每個(gè)客戶(hù)都有自己的社交圈,做好老客戶(hù)運(yùn)營(yíng),通過(guò)良好的口碑來(lái)推動(dòng)老客戶(hù)去引流新客戶(hù)。這種方法可能前期不能看到很好的效果,但是如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)潛力絕對(duì)是非常大的。
四.通過(guò)企業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)獲客,這也是一種挺不錯的手段。比如探跡拓客,抓取整理了全國(guó)的企業(yè)數(shù)據(jù),通過(guò)設(shè)置一些數(shù)據(jù)維度就能批量篩選出精準(zhǔn)目標(biāo)企業(yè)名單,包含有效聯(lián)繫方式、工商信息、融資信息、招聘信息等等,通過(guò)這些信息銷(xiāo)售就能夠分析客戶(hù)的潛在需求,提前準(zhǔn)備好話(huà)術(shù),對(duì)於成單轉(zhuǎn)化是非常用幫助的。