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廣(guǎng)告公司找客戶(hù)首先要確定用戶(hù)在哪裡活躍,然後廣(guǎng)告公司也可以長(zhǎng)期活躍在他們的圈子裡面,當(dāng)那個(gè)圈子有需要的時(shí)候,就會(huì)自動(dòng)找上你了。那麼,廣(guǎng)告公司怎麼找客戶(hù)比較快速且高效呢?以下分享幾個(gè)廣(guǎng)告公司找客戶(hù)常用的方法。
現(xiàn)在網(wǎng)上信息很豐富,很多經(jīng)營(yíng)理念超前的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)在一些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站發(fā)布一些求購(gòu)信息,很多網(wǎng)站專(zhuān)門(mén)搜集各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的信息以提高點(diǎn)擊率,搜一下大多會(huì)有很多收穫;廣(guǎng)告公司可以在網(wǎng)上了解一下當(dāng)下的行業(yè)動(dòng)態(tài),找到客戶(hù)。
做廣(guǎng)告的最關(guān)鍵的就是人脈,正所謂多個(gè)朋友多條路。如果你在當(dāng)地有從事相關(guān)行業(yè)的朋友,把他請過(guò)來(lái)坐一會(huì)聊一下,請他為你講講廣(guǎng)告市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀,相關(guān)廣(guǎng)告公司的排名、分布會(huì)。如果朋友能夠為你牽線(xiàn)搭橋,從中介紹一下客戶(hù),找到目標(biāo)客戶(hù),那就更加事半功倍,正是「聽君一席話(huà),勝走百裡路啊」。
很多廣(guǎng)告公司都會(huì)先去當(dāng)地相關(guān)的市場(chǎng),市場(chǎng)上相關(guān)的商戶(hù)比較集中,這樣尋找起來(lái)較為方便,可先擇的空間也比較大。但是「撒網(wǎng)」的做法也有很多缺點(diǎn):市場(chǎng)上魚龍混雜,拜訪(fǎng)的針對(duì)性差。因為廣(guǎng)告公司在拜訪(fǎng)前缺乏對(duì)該客戶(hù)的了解和事先準(zhǔn)備,比較盲目、成功率低、容易給客戶(hù)留下不專(zhuān)業(yè)的印象。所以在撒網(wǎng)找客戶(hù)前,最好先了解一下相應(yīng)的情況,摸一下底。
廣(guǎng)告公司合作過(guò)的滿(mǎn)意度比較高的客戶(hù),那就可以請他給介紹幾個(gè)適宜的客戶(hù),畢竟客戶(hù)對(duì)當(dāng)地市場(chǎng)上的需求還是有了解的。如果他能真心幫忙的話(huà),那可是真的遇到「貴人」了,會(huì)讓廣(guǎng)告公司在找客戶(hù)這條路上,少走很多彎路。
現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)獲客平臺(tái)可以幫助廣(guǎng)告公司快速找到客戶(hù)線(xiàn)索,比如探跡拓客。探跡拓客是利用了大數(shù)據(jù)技術(shù)構(gòu)建了一個(gè)涵蓋線(xiàn)索發(fā)現(xiàn)、商機(jī)觸達(dá)以及客戶(hù)管理的全流程智能銷(xiāo)售雲平臺(tái),有全量的企業(yè)知識圖譜,覆蓋過(guò)億的市場(chǎng)主體數(shù)量,超出一萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)維度。除了擁有豐富全面的數(shù)據(jù),探跡拓客還能對(duì)信息進(jìn)行高級(jí)篩選。廣(guǎng)告公司可以通過(guò)企業(yè)的招聘信息、參保人數(shù)、是否有分公司等信息去組合篩選客戶(hù),從而找到精準(zhǔn)的客戶(hù)。