廣(guǎng)告招商越來(lái)越難？怎麼找客戶(hù)才能解決問(wèn)題？

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2020/12/31

現(xiàn)在廣(guǎng)告招商可以說(shuō)是越來(lái)越難了。大品牌的渠道下沉、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，還有經(jīng)銷(xiāo)商的選擇反倒多了很多，投資很大的廣(guǎng)告投放也很難保證轉(zhuǎn)化效果。在廣(guǎng)告招商這方面，企業(yè)算得上越走就越吃力了。那麼，這些問(wèn)題該怎麼解決？廣(guǎng)告招商怎麼找客戶(hù)才能更有成效？

其實(shí)細(xì)看局勢(shì)，企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，為了曝光度和出貨量，招商的投入成本增多了不少：媒介投放不能省、區(qū)域招商會(huì)越開(kāi)越多、更多的業(yè)務(wù)被安排跑市場(chǎng)......其實(shí)這也是當(dāng)下很多中小企業(yè)的問(wèn)題。

1. 媒介廣(guǎng)告投入高

當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，像央視廣(guǎng)告、高鐵廣(guǎng)告等就會(huì)被納入廣(guǎng)告投放計(jì)劃(huà)表裡。不過(guò)，為了節(jié)省開(kāi)支，很多廣(guǎng)告招商會(huì)把央視廣(guǎng)告投在深夜，效果怎樣可想而知，而且不能區(qū)分並找出精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，很難滿(mǎn)足不同目標(biāo)客戶(hù)的不同需求，能起到的招商效果自然不明顯。當(dāng)然，這種較高成本的廣(guǎng)告輸(shū)出是為了輔助廣(guǎng)告招商，提高品牌在消費(fèi)群體中的認(rèn)知度。但是，誰都想投入能夠轉(zhuǎn)化成最終的交易。

2. 業(yè)務(wù)下市場(chǎng)

不同廣(guǎng)告招商的區(qū)域業(yè)務(wù)代表直接下市場(chǎng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)是最直接的，一個(gè)熟悉當(dāng)地市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)理可以穩(wěn)定客戶(hù)關(guān)係，帶動(dòng)業(yè)績(jī)。不過(guò)一個(gè)業(yè)務(wù)一個(gè)月的工資成本+出差差旅費(fèi)+物料成本通常要上萬(wàn)元，也有一個(gè)月不出單的業(yè)務(wù)。當(dāng)然，企業(yè)會(huì)根據(jù)產(chǎn)出效益和產(chǎn)出成本頻繁更換(huàn)業(yè)務(wù)，而重新培養(yǎng)新業(yè)務(wù)需要時(shí)間。因此，廣(guǎng)告招商不能只靠這種方式找客戶(hù)。

3. 區(qū)域廣(guǎng)告招商會(huì)越來(lái)越多

對(duì)家電企業(yè)而言，區(qū)域招商會(huì)能夠在一個(gè)特定時(shí)間特定區(qū)域裡實(shí)現(xiàn)快速賣貨，是目前廠(chǎng)家使用最多的方式。一家電廠(chǎng)家曾表示，「如果不是招商難，會(huì)議不會(huì)開(kāi)得這麼頻繁，都是為了出貨」。這家企業(yè)這兩(liǎng)年平均一個(gè)月開(kāi)1.5場(chǎng)會(huì)議，每場(chǎng)會(huì)議都要消耗大量的人力物力，少則四五萬(wàn)，多則近十萬(wàn)，當(dāng)然效果是有的，但真的是「一直在開(kāi)會(huì)的路上」。

我們從不否認(rèn)以上招商方式的效果，但廣(guǎng)告招商依舊是一大難題。或許企業(yè)可以考慮將成本的一小部分轉(zhuǎn)移到其他高效率且成本不算搞的廣(guǎng)告招商方式上。比如，藉助專(zhuān)業(yè)的大數(shù)據(jù)獲客平臺(tái)找客戶(hù)。

目前，專(zhuān)業(yè)的大數(shù)據(jù)獲客平臺(tái)領(lǐng)先的要數(shù)探跡拓客。探跡拓客是一個(gè)非常強(qiáng)大的專(zhuān)門(mén)針對(duì)to B銷(xiāo)售線(xiàn)索的搜尋引擎，它擁有超出一億的企業(yè)知識圖譜和超出一萬(wàn)的數(shù)據(jù)維度。它還有高級(jí)篩選和智能推薦的功能，幫助廣(guǎng)告招商在眾多數(shù)據(jù)中找到目標(biāo)客戶(hù)，精準(zhǔn)刻畫出廣(guǎng)告招商的客戶(hù)畫像，快速、批量的提供客戶(hù)線(xiàn)索。

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