廣(guǎng)告銷(xiāo)售怎麼找客戶(hù)？客戶(hù)從哪來(lái)？

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2020/12/21

眾所周知，客戶(hù)是一個(gè)公司發(fā)展的基礎(chǔ)，廣(guǎng)告公司亦不例外。廣(guǎng)告銷(xiāo)售只有找到客戶(hù)才會(huì)有業(yè)績(jī)，而掌握好的方法，才能更高效率地找到客戶(hù)。那麼，廣(guǎng)告銷(xiāo)售應(yīng)該怎麼找客戶(hù)呢？下面是一些方法和技巧，希望能幫到你。

1.地毯式的尋找法。

這種主要操作方式就是廣(guǎng)告銷(xiāo)售根據(jù)產(chǎn)品的屬性，去推測(cè)潛在客戶(hù)所在的地方，並去推測(cè)的地方找客戶(hù)。比如，如果廣(guǎng)告銷(xiāo)售想要尋找家裝類(lèi)的客戶(hù)，就可以去家具的大型市場(chǎng)進(jìn)行搜查，其他也是同樣的道理。廣(guǎng)告銷(xiāo)售將市場(chǎng)作為一個(gè)尋找目標(biāo)，逐個(gè)排查，或者收集一些客戶(hù)的聯(lián)繫方式。這種找客戶(hù)方法的優(yōu)勢(shì)在於不會(huì)遺漏有價(jià)值的客戶(hù)線(xiàn)索，但就是成本相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較高，會(huì)消耗大量的人力物力。

2.通過(guò)廣(guǎng)告的投放進(jìn)行客戶(hù)的拓展。

現(xiàn)在廣(guǎng)告投放渠道各種各樣，廣(guǎng)告銷(xiāo)售可以學(xué)會(huì)讓客戶(hù)找自己。比如平面的有報(bào)刊類(lèi)、廣(guǎng)告牌等，視頻類(lèi)的有抖音、快手、微博等創(chuàng)意廣(guǎng)告視頻。廣(guǎng)告投放還可以對(duì)特定的群體進(jìn)行投放，針對(duì)性比較高。同時(shí)，廣(guǎng)告的傳播效率是比較迅速的，覆蓋的範圍也廣(guǎng)，效果好，可以很好地助力廣(guǎng)告銷(xiāo)售找客戶(hù)，但是成本一樣也比較高。

3.舊客戶(hù)帶新客戶(hù)的方法。

這種方法也叫做轉(zhuǎn)介紹法，主要是從舊客戶(hù)的朋友圈挖掘出客戶(hù)線(xiàn)索。舊客戶(hù)的朋友圈也是一個(gè)大的拓展客戶(hù)的的資源庫(kù)。首先廣(guǎng)告銷(xiāo)售要和舊客戶(hù)建立良好的合作關(guān)係，用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及售後服務(wù)來(lái)留住舊客戶(hù)，讓舊客戶(hù)為產(chǎn)品「代言」，從而吸引大批客戶(hù)資源。一般情況，舊客戶(hù)的宣傳效果是比較好，讓潛在客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。

4.專(zhuān)門(mén)的獲客平臺(tái)。

近些年來(lái)，網(wǎng)上有大量獲客平臺(tái)湧現(xiàn)，提高了銷(xiāo)售找客戶(hù)的效率，加速銷(xiāo)售成單。比如探跡拓客，作為一個(gè)強(qiáng)大的To B銷(xiāo)售線(xiàn)索搜尋引擎，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，快速描繪出精準(zhǔn)的客戶(hù)畫像，為客戶(hù)匹配其最需要的信息。通過(guò)雲技術(shù)的方式，為廣(guǎng)告銷(xiāo)售找到最準(zhǔn)確的客戶(hù)，從而提高廣(guǎng)告銷(xiāo)售的效率。利用探跡拓客，完全可以解決廣(guǎng)告銷(xiāo)售在找客戶(hù)上的難題。

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