產(chǎn)品諮詢
400-088-0046
售後服務(wù)諮詢
400-088-0046 轉(zhuǎn)3
人才引進(jìn)
hrd@tungee.com
微信掃碼諮詢
探跡公眾號(hào)
作為一個(gè)銷(xiāo)售,相信很多人和我一樣,會(huì)在網(wǎng)上學(xué)習(xí)如何開(kāi)發(fā)客戶(hù),這是我在被探跡拓客圈粉之前能想到的唯一辦法,於是我在網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞,如何開(kāi)發(fā)客戶(hù),銷(xiāo)售應(yīng)該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù),新手要怎樣和客戶(hù)溝通等,但是得到的答案卻是勸退多過(guò)方法。
不論實(shí)在貼吧還是在知乎或者別的平臺(tái),有很多的答案都是現(xiàn)在開(kāi)發(fā)客戶(hù)難度很大,不建議銷(xiāo)售從開(kāi)發(fā)客戶(hù)做起,而是從身邊的朋友開(kāi)始推銷(xiāo)產(chǎn)品,從就客戶(hù)那邊尋找途徑,或者是先維護(hù)好舊客戶(hù),開(kāi)發(fā)客戶(hù)似乎在這個(gè)時(shí)代變得艱難起來(lái)。
我仔細(xì)分析了一下,現(xiàn)在開(kāi)發(fā)客戶(hù)難的原因有幾大點(diǎn):一、客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售偏見(jiàn)大。不論是做銷(xiāo)售的還是客戶(hù),大家對(duì)銷(xiāo)售的印象似乎還是停留在過(guò)往,客戶(hù)度銷(xiāo)售的態(tài)度很差,基本不會(huì)在意銷(xiāo)售如何花費(fèi)心思介紹產(chǎn)品,對(duì)銷(xiāo)售的印象還是停留在過(guò)往只是賣貨人中;二、開(kāi)發(fā)客戶(hù)成本大,見(jiàn)效慢。現(xiàn)在給產(chǎn)品做廣(guǎng)告就是最好的銷(xiāo)售方案,但是產(chǎn)品需要有賣點(diǎn),需要有完整的廣(guǎng)告團(tuán)隊(duì)幫忙做銷(xiāo)售計(jì)劃(huà),成本太大,而且需要反覆投放,否則見(jiàn)效太慢;三、客戶(hù)信息雜亂,難以得到有效的客戶(hù)信息。在網(wǎng)上客戶(hù)的信息東一處西一處,客戶(hù)在每個(gè)時(shí)間地點(diǎn)的行為習(xí)慣是不同的,所以客戶(hù)不會(huì)集中化,那麼想要開(kāi)發(fā)客戶(hù)只能一個(gè)個(gè)尋找追蹤,不能大量獲取。
但是在接觸探跡拓客這個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)後,我卻發(fā)現(xiàn),其實(shí)開(kāi)發(fā)客戶(hù)並不難。開(kāi)發(fā)客戶(hù)是有方法有捷徑的。開(kāi)發(fā)客戶(hù)你需要精準(zhǔn)知道自己的客戶(hù)畫像,自己中客戶(hù)就需要知道目標(biāo)客戶(hù)會(huì)出現(xiàn)在哪裡,要用什麼技巧和客戶(hù)溝通。自己開(kāi)發(fā)客戶(hù)可以快速鍛鍊自己的銷(xiāo)售技巧,可以快速掌握銷(xiāo)售的訣竅。但是對(duì)於已經(jīng)在銷(xiāo)售行業(yè)幾年的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售的技巧可以依靠大數(shù)據(jù)獲客工具探跡拓客來(lái)實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
探跡拓客開(kāi)發(fā)客戶(hù)從搜索客戶(hù)開(kāi)始,搜索全網(wǎng)的客戶(hù)痕跡,收集客戶(hù)的產(chǎn)品需求信息,將客戶(hù)分析將數(shù)據(jù)放在後臺(tái)。銷(xiāo)售使用探跡一鍵搜索就能得到精準(zhǔn)客戶(hù),再繼續(xù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)可以用到探跡智能推薦的銷(xiāo)售方案,或者可以來(lái)探跡科技公司參觀(guān)學(xué)習(xí)。開(kāi)發(fā)客戶(hù)在探跡拓客中會(huì)變得簡(jiǎn)單起來(lái),哪些是精準(zhǔn)客戶(hù),哪些是潛在客戶(hù),客戶(hù)都有什麼特點(diǎn),可以用什麼方法開(kāi)發(fā)客戶(hù),都有一套完整的系統(tǒng)。