客戶(hù)開(kāi)發(fā)很簡(jiǎn)單，開(kāi)發(fā)客戶(hù)用探跡拓客

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2020/12/21

作為一個(gè)銷(xiāo)售，相信很多人和我一樣，會(huì)在網(wǎng)上學(xué)習(xí)如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，這是我在被探跡拓客圈粉之前能想到的唯一辦法，於是我在網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞，如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，銷(xiāo)售應(yīng)該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，新手要怎樣和客戶(hù)溝通等，但是得到的答案卻是勸退多過(guò)方法。

不論實(shí)在貼吧還是在知乎或者別的平臺(tái)，有很多的答案都是現(xiàn)在開(kāi)發(fā)客戶(hù)難度很大，不建議銷(xiāo)售從開(kāi)發(fā)客戶(hù)做起，而是從身邊的朋友開(kāi)始推銷(xiāo)產(chǎn)品，從就客戶(hù)那邊尋找途徑，或者是先維護(hù)好舊客戶(hù)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)似乎在這個(gè)時(shí)代變得艱難起來(lái)。

我仔細(xì)分析了一下，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)客戶(hù)難的原因有幾大點(diǎn)：一、客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售偏見(jiàn)大。不論是做銷(xiāo)售的還是客戶(hù)，大家對(duì)銷(xiāo)售的印象似乎還是停留在過(guò)往，客戶(hù)度銷(xiāo)售的態(tài)度很差，基本不會(huì)在意銷(xiāo)售如何花費(fèi)心思介紹產(chǎn)品，對(duì)銷(xiāo)售的印象還是停留在過(guò)往只是賣貨人中；二、開(kāi)發(fā)客戶(hù)成本大，見(jiàn)效慢。現(xiàn)在給產(chǎn)品做廣(guǎng)告就是最好的銷(xiāo)售方案，但是產(chǎn)品需要有賣點(diǎn)，需要有完整的廣(guǎng)告團(tuán)隊(duì)幫忙做銷(xiāo)售計(jì)劃(huà)，成本太大，而且需要反覆投放，否則見(jiàn)效太慢；三、客戶(hù)信息雜亂，難以得到有效的客戶(hù)信息。在網(wǎng)上客戶(hù)的信息東一處西一處，客戶(hù)在每個(gè)時(shí)間地點(diǎn)的行為習(xí)慣是不同的，所以客戶(hù)不會(huì)集中化，那麼想要開(kāi)發(fā)客戶(hù)只能一個(gè)個(gè)尋找追蹤，不能大量獲取。

但是在接觸探跡拓客這個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)後，我卻發(fā)現(xiàn)，其實(shí)開(kāi)發(fā)客戶(hù)並不難。開(kāi)發(fā)客戶(hù)是有方法有捷徑的。開(kāi)發(fā)客戶(hù)你需要精準(zhǔn)知道自己的客戶(hù)畫像，自己中客戶(hù)就需要知道目標(biāo)客戶(hù)會(huì)出現(xiàn)在哪裡，要用什麼技巧和客戶(hù)溝通。自己開(kāi)發(fā)客戶(hù)可以快速鍛鍊自己的銷(xiāo)售技巧，可以快速掌握銷(xiāo)售的訣竅。但是對(duì)於已經(jīng)在銷(xiāo)售行業(yè)幾年的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售的技巧可以依靠大數(shù)據(jù)獲客工具探跡拓客來(lái)實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

探跡拓客開(kāi)發(fā)客戶(hù)從搜索客戶(hù)開(kāi)始，搜索全網(wǎng)的客戶(hù)痕跡，收集客戶(hù)的產(chǎn)品需求信息，將客戶(hù)分析將數(shù)據(jù)放在後臺(tái)。銷(xiāo)售使用探跡一鍵搜索就能得到精準(zhǔn)客戶(hù)，再繼續(xù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)可以用到探跡智能推薦的銷(xiāo)售方案，或者可以來(lái)探跡科技公司參觀(guān)學(xué)習(xí)。開(kāi)發(fā)客戶(hù)在探跡拓客中會(huì)變得簡(jiǎn)單起來(lái)，哪些是精準(zhǔn)客戶(hù)，哪些是潛在客戶(hù)，客戶(hù)都有什麼特點(diǎn)，可以用什麼方法開(kāi)發(fā)客戶(hù)，都有一套完整的系統(tǒng)。

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