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隨著全民創(chuàng)業(yè)熱潮到來(lái),越來(lái)越多公司成立,但是在公司成立之初,往往不會(huì)為了財務(wù)專(zhuān)門(mén)招聘會(huì)計(jì)。這個(gè)時(shí)候,代理記帳公司就有可發(fā)揮的市場(chǎng)了。但是依舊有很多代理記帳公司怎麼不清楚應(yīng)該如何找客戶(hù)。其實(shí),代理記帳公司常規(guī)的找客戶(hù)手段大概有以下幾種方法:
這是目前代理記帳公司的主流銷(xiāo)售手段,也就是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一些公開(kāi)的企業(yè)黃頁(yè)、名錄等,挨個(gè)打電話(huà),屬於典型的廣(guǎng)種薄收的業(yè)務(wù)模式。通過(guò)打電話(huà)找客戶(hù),如果要保證成功率,名單的準(zhǔn)確性十分重要,除了傳統(tǒng)的企業(yè)黃頁(yè),還有一些專(zhuān)業(yè)的名單銷(xiāo)售公司,他們的數(shù)據(jù)來(lái)源各種各樣,要仔細(xì)鑑別。如果數(shù)據(jù)來(lái)源不合法,可能會(huì)有潛在的法律風(fēng)險(xiǎn),這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)需要代理記帳公司資金去把握。
可以考慮掃街和陌生拜訪(fǎng)的形式找客戶(hù)。針對(duì)一些中小企業(yè)比較集中的批發(fā)市場(chǎng)、寫(xiě)字樓、工業(yè)區(qū)等地方,代理記帳公司進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng),一般都能找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人。但這樣找客戶(hù)效率比較低。
網(wǎng)絡(luò)推廣(guǎng)在未來(lái)會(huì)佔到越來(lái)越重要的位置。代理記帳公司做網(wǎng)絡(luò)推廣(guǎng)通常需要有一個(gè)網(wǎng)站,以此介紹公司的業(yè)務(wù),然後通過(guò)SEO、百度競(jìng)價(jià)等方法來(lái)讓客戶(hù)主動(dòng)找你。不過(guò)這些常規(guī)的推廣(guǎng)手段,一樣因為面臨競(jìng)爭(zhēng)而日益困難,也導(dǎo)致投入也越來(lái)越大。
在工商局發(fā)傳單是常用的找客戶(hù)手法,因為有些客戶(hù)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)候,會(huì)去工商局排隊(duì)辦理。這些客戶(hù)相對(duì)精準(zhǔn),不過(guò)去那裡打小廣(guǎng)告、發(fā)傳單的代理記帳公司並不少,大家都希望在那裡找客戶(hù),競(jìng)爭(zhēng)自然也會(huì)變大。
越來(lái)越多的大數(shù)據(jù)獲客平臺(tái)湧現(xiàn)在我們眼前,我們常見(jiàn)的獲客平臺(tái)有探跡拓客、企查查等。綜合平臺(tái)的性能來(lái)看,探跡智能銷(xiāo)雲平臺(tái)(探跡拓客)是比較受大家青睞的。受青睞的主要原因在於平臺(tái)是大數(shù)據(jù)和人工智慧相結(jié)合的,代理記帳公司可以利用探跡拓客的高級(jí)篩選來(lái)進(jìn)行二百多維度的條件組進(jìn)行篩選。除此,還可以進(jìn)行地圖拓客以及智能選擇這兩(liǎng)個(gè)功能選項(xiàng)來(lái)進(jìn)行企業(yè)聯(lián)繫方式的獲取。從某種程度來(lái)說(shuō),一鍵解決了客戶(hù)資源難題。