如何開(kāi)發(fā)代理記帳客戶(hù)資源？方法有哪些？

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2020/12/15

現(xiàn)在國(guó)家鼓勵創(chuàng)業(yè)，一大批中小企業(yè)如雨後春筍一般湧現(xiàn)。而代理記帳恰好是為了解決中小企業(yè)財務(wù)問(wèn)題出現(xiàn)的，因為代理記帳行業(yè)也在不斷的發(fā)展當(dāng)中。那麼代理記帳可以如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源呢？常規(guī)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)手段大概有以下幾種：

1. 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

這是目前很多比較大的、連鎖性的代記帳公司的找客戶(hù)資源的手段，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一些公開(kāi)的企業(yè)黃頁(yè)、名錄等，僱傭一些業(yè)務(wù)員挨個(gè)打電話(huà)，屬於典型的廣(guǎng)種薄收的業(yè)務(wù)模式。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)要保證成功率，名單的準(zhǔn)確性十分重要，除了傳統(tǒng)的電信黃頁(yè)，還有一些專(zhuān)業(yè)的名單銷(xiāo)售公司，他們的數(shù)據(jù)來(lái)源各種各樣，要仔細(xì)鑑別，如果數(shù)據(jù)來(lái)源不合法的話(huà)，可能會(huì)有潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)，自己去把握吧。這種模式目前比較多，但是效果並不是很好，國(guó)家大力打擊電信騷擾，很多人接到這類(lèi)的電話(huà)一般是直接拒絕或者拉黑，即使成交，客戶(hù)質(zhì)量也很一般。

2. 掃街和上門(mén)陌生拜訪(fǎng)

代理記帳找客戶(hù)資源可以考慮掃街和陌生拜訪(fǎng)的形式，針對(duì)一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場(chǎng)、寫(xiě)字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng)。上門(mén)拜訪(fǎng)優(yōu)點(diǎn)是一般都能找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，能有具體的效果，但缺點(diǎn)也很明顯，就是效率比較低。

3. 報(bào)紙廣(guǎng)告及搜索平臺(tái)

在當(dāng)地的晚報(bào)、商報(bào)等報(bào)紙刊登豆腐塊廣(guǎng)告，價(jià)格也不是很貴，在過(guò)去網(wǎng)際網(wǎng)路不是很發(fā)達(dá)的時(shí)候，效果很好，現(xiàn)在網(wǎng)際網(wǎng)路尤其是移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路越來(lái)越發(fā)達(dá)後，基本很少有人去看報(bào)紙了，報(bào)紙廣(guǎng)告的效果也越愛(ài)越差。現(xiàn)在很多使用線(xiàn)上百度、58趕集等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣(guǎng)；這種模式對(duì)於資金雄厚，肯砸錢的代帳企業(yè)在當(dāng)下網(wǎng)際網(wǎng)路模式下，通過(guò)平臺(tái)的推廣(guǎng)投入，是能很大程度帶來(lái)客戶(hù)流量的，但是這種模式投入的資金往往比較高。如果代理記帳願意投入資金找客戶(hù)資源，可以考慮一下。

4. 傳單、小廣(guǎng)告

代理記帳可以在各地行政審批中心的工商登記窗口附近發(fā)傳單，也是常用的開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源手法。因為有些客戶(hù)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)候，會(huì)自己去工商局排隊(duì)辦理，優(yōu)點(diǎn)是這些客戶(hù)相對(duì)精準(zhǔn)，缺點(diǎn)是在工商局附近發(fā)傳單和小廣(guǎng)告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

5. 創(chuàng)業(yè)孵化

組織創(chuàng)業(yè)孵化講座，聚會(huì)，財務(wù)問(wèn)題剖析，嵌入代帳業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售；針對(duì)即將踏入社會(huì)的學(xué)生做培訓(xùn)，或者做「散客」準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)的社會(huì)人士做創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)須知的一些課程培訓(xùn)，關(guān)於財務(wù)的。實(shí)現(xiàn)一種創(chuàng)業(yè)扶持，代理記帳作為一個(gè)「老大哥」、「創(chuàng)業(yè)伴侶」的角色，從而為後續(xù)其找客戶(hù)資源做鋪墊，從而做成口碑營(yíng)銷(xiāo)，老客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹。從廣(guǎng)義角度看是一種批量化養(yǎng)魚的手法；延伸角度上看針對(duì)不同行業(yè)特色的人才做創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)創(chuàng)建公司。

6. 關(guān)係網(wǎng)

代理記帳通常在某稅務(wù)局專(zhuān)管員或者是工商登記部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人有朋友、親戚、「飛單」、「推薦」；這種一般專(zhuān)管員指定某代帳公司的客戶(hù)資源群體，通常成單率都很高，而且價(jià)格也非常好。因為官方色彩的注入在中國(guó)市場(chǎng)上是具備一定權(quán)壓性的。

7. 園區(qū)合作

園區(qū)招商入住，提供相應(yīng)補貼和配套服務(wù)，財務(wù)外包作為配套中的一部分；對(duì)於園區(qū)的資源，除了實(shí)體註冊(cè)地址、辦公地址的直觀(guān)優(yōu)勢(shì)外，很多園區(qū)在開(kāi)盤(pán)都會(huì)有相應(yīng)的資源配套，比如若干年內(nèi)房租免只需繳納物業(yè)費(fèi)，這對(duì)於初創(chuàng)代理記帳企業(yè)來(lái)說(shuō)很大程度減少了房租成本、然後配套it設(shè)施、財務(wù)外包設(shè)施、辦公家具的設(shè)施、做優(yōu)惠引入，都屬於一種客戶(hù)資源的吸引。

8. 老客戶(hù)介紹

代理記帳通過(guò)對(duì)客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到客戶(hù)的最大認(rèn)可，讓客戶(hù)幫助推薦客戶(hù)，這種拓展客戶(hù)資源的方法，我認(rèn)為是成功率最高的，而且客戶(hù)質(zhì)量也是最好的。通過(guò)口碑客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，朋友之間找代帳；這種情況存在於任何新客戶(hù)的二次挖掘，每個(gè)客戶(hù)都有自己的社交圈，從中衍生的思路會(huì)有很多，比如說(shuō)老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)、社區(qū)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)客戶(hù)引流客戶(hù)需要做口碑。這種模式最主要的是一定要為客戶(hù)提供高質(zhì)量的服務(wù)。

9. 用專(zhuān)業(yè)的獲客平臺(tái)

專(zhuān)業(yè)的獲客平臺(tái)是利用大數(shù)據(jù)抓取信息的。像探跡拓客這樣的大數(shù)據(jù)獲客的工具，可以簡(jiǎn)單直接篩選出精準(zhǔn)客戶(hù)，減少代理記帳在前端尋找客戶(hù)的時(shí)間，擴大代理記帳客戶(hù)資源，將更多的時(shí)間花在與客戶(hù)溝通和產(chǎn)品介紹上面來(lái)，促進(jìn)代理記帳的客戶(hù)成單效率和成單質(zhì)量。

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