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銷(xiāo)售需要尋找企業(yè)信息來(lái)促成整個(gè)銷(xiāo)售的進(jìn)度,只要找準(zhǔn)企業(yè),那麼就可以和這個(gè)企業(yè)乃至同類(lèi)型的企業(yè)達(dá)成長(zhǎng)久的合作,產(chǎn)品的知名度就能一下子往上增長(zhǎng)。
搜索企業(yè)信息,可以讓銷(xiāo)售有針對(duì)性的制定這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品介紹,如何將自己的產(chǎn)品最大優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給這個(gè)企業(yè),就需要了解到這個(gè)公司以往對(duì)自己產(chǎn)品是否有了解或者和同行合作過(guò),為什麼需要自己的產(chǎn)品,這個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向是怎樣的,是否有長(zhǎng)期合作的價(jià)值等。這些都是需要一個(gè)企業(yè)的許多數(shù)據(jù)才能得出的結(jié)論,有了企業(yè)的信息,才能制定相關(guān)的產(chǎn)品銷(xiāo)售方案。
那麼可以從哪裡得到企業(yè)搜索信息呢,市面上其實(shí)已經(jīng)有了像天眼、企查查等軟體搜索企業(yè)了,但是這些軟體上的企業(yè)搜索,搜索的信息都是該企業(yè)自己編輯的內(nèi)容,這些軟體基本就是審核企業(yè)提交的內(nèi)容,那麼含金量就會(huì)很低。這些企業(yè)搜索軟體上的企業(yè)信息雖然是真的,但是信息太少了,一般的小企業(yè)甚至只有企業(yè)法人和公司地址等,上面的企業(yè)信息有限,那麼銷(xiāo)售可發(fā)揮的銷(xiāo)售能力就有限,只是通過(guò)上面有限的信息去聯(lián)繫企業(yè)的話(huà),會(huì)無(wú)從開(kāi)口,只能硬搬自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),不能對(duì)症下藥,這是因為這些企業(yè)搜索軟體並不是服務(wù)於銷(xiāo)售的,服務(wù)於銷(xiāo)售的企業(yè)搜索軟體應(yīng)該是具有銷(xiāo)售價(jià)值信息的,應(yīng)該具有一個(gè)企業(yè)的商務(wù)往來(lái)信息和企業(yè)需要的產(chǎn)品方向的。
所以你就需要像探跡拓客這樣專(zhuān)門(mén)服務(wù)於銷(xiāo)售行業(yè)的企業(yè)搜索軟體。探跡就是要打造讓全天下的銷(xiāo)售都變得簡(jiǎn)單起來(lái)的公司,探跡真正為銷(xiāo)售行業(yè)提供了一切能夠提供的信息。探跡利用先進(jìn)的大數(shù)據(jù)收集各個(gè)企業(yè)的行業(yè)蛛絲馬跡,將企業(yè)在網(wǎng)上的數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)逐一計(jì)算,根據(jù)每種維度的指標(biāo)不同,將企業(yè)劃(huà)分為幾個(gè)維度和關(guān)鍵詞,再集合錄入探跡系統(tǒng),一旦你輸(shū)入維度或者關(guān)鍵詞,你就能得到這個(gè)關(guān)鍵詞內(nèi)的所有企業(yè),這些企業(yè)的其他信息也會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售的需求呈現(xiàn)出來(lái),就能很好的幫助你制定每個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售計(jì)劃(huà)。探跡除了是一款企業(yè)搜索軟體,還是一款企業(yè)客戶(hù)維護(hù)軟體,你使用的探跡中的所有企業(yè)都會(huì)在後臺(tái)有數(shù)據(jù)保留,哪個(gè)企業(yè)與你達(dá)成交易會(huì)有後續(xù)跟蹤,這樣就能保證你在下次使用探跡時(shí),可以將新企業(yè)客戶(hù)和老企業(yè)客戶(hù)區(qū)分開(kāi)來(lái),更好地管理企業(yè)客戶(hù)。