做銷(xiāo)售如何找客戶(hù)資源呢？用這個(gè)方法幫你迅速尋找精準(zhǔn)客戶(hù)

報(bào)導(dǎo)時(shí)間：2020/10/20

最近生意不景氣，市場(chǎng)環(huán)境不好，導(dǎo)致很多銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)直線(xiàn)下滑。生意越來(lái)越難做，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越來(lái)越激烈。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，獲客就會(huì)越來(lái)越難。我們開(kāi)發(fā)客戶(hù)的成本也會(huì)越來(lái)越高，銷(xiāo)售資料該如何找？做銷(xiāo)售如何找客戶(hù)資源呢？接下來(lái)介紹幾個(gè)方法，希望對(duì)你有用。

一、電話(huà)銷(xiāo)售

電話(huà)銷(xiāo)售是銷(xiāo)售人員常用的一種銷(xiāo)售方式，電銷(xiāo)這個(gè)方法是需要很多銷(xiāo)售資料的，做銷(xiāo)售如何找客戶(hù)資源呢？電銷(xiāo)找銷(xiāo)售資料要找到精準(zhǔn)的客戶(hù)資源才會(huì)有效果，不然我們剛撥通電話(huà)，對(duì)方對(duì)通話(huà)內(nèi)容沒有興趣就會(huì)馬上掛斷電話(huà)，這無(wú)疑是在浪費(fèi)我們銷(xiāo)售人員的時(shí)間，而且會(huì)打擊銷(xiāo)售人員的自信心。電話(huà)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)就是一旦成交後期維護(hù)客戶(hù)的效果比較好，但是近年來(lái)電信詐騙十分猖獗，所以客戶(hù)對(duì)來(lái)電十分謹(jǐn)慎，電話(huà)的接通頻率也越來(lái)越低，掛斷率越來(lái)越高。所以我們要使用電銷(xiāo)這種方法就得尋找到精準(zhǔn)的客戶(hù)資源。

二、參與一些行業(yè)活動(dòng)

做銷(xiāo)售如何找客戶(hù)資源呢？銷(xiāo)售資料如何找呢？我們可以多參加一些行業(yè)展會(huì)、行業(yè)活動(dòng)、招商會(huì)等等。這類(lèi)的活動(dòng)就會(huì)比普通的展會(huì)目標(biāo)要精準(zhǔn)，而且這種方式優(yōu)勢(shì)較為明顯。因為參加行業(yè)活動(dòng)的客戶(hù)都是從事著與這個(gè)行業(yè)相關(guān)或者對(duì)這個(gè)行業(yè)感興趣的，我們可以與他們互換(huàn)名片等等，溝通起來(lái)更有針對(duì)性。但也有一些劣勢(shì)，有些行業(yè)活動(dòng)不是在本地的話(huà)，會(huì)增加一些車(chē)票機(jī)票、酒店住宿、活動(dòng)門(mén)票等成本，並且其他公司的銷(xiāo)售人員也會(huì)參與，互相對(duì)比、搶客戶(hù)的情況時(shí)有發(fā)生，客戶(hù)開(kāi)發(fā)還是有點(diǎn)難度的。

三、使用智能拓客平臺(tái)

做銷(xiāo)售如何找客戶(hù)資源呢？銷(xiāo)售資料如何找呢？傳統(tǒng)的拓客方式已經(jīng)不能完全滿(mǎn)足日益發(fā)展的社會(huì)環(huán)境，我們應(yīng)該尋找更有效率的精準(zhǔn)拓客方式。我們要善於利用工具，隨著大數(shù)據(jù)和人工智慧的發(fā)展，這類(lèi)拓客平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展得非常成熟了。比如探跡拓客，採用大規(guī)模式爬蟲(chóng)引擎搜索線(xiàn)索，有1億+的企業(yè)知識圖譜。查找到眾多線(xiàn)索之後的是篩選，探跡拓客的高級(jí)篩選可以根據(jù)兩(liǎng)百多個(gè)不同維度自由排列組合進(jìn)行篩選，一鍵精準(zhǔn)篩選非常省時(shí)省力。篩選完了之後還有智慧機(jī)器人模擬真人外呼幫你進(jìn)行客戶(hù)意向初篩，篩選出來(lái)的客戶(hù)就是我們的目標(biāo)客戶(hù)和潛在客戶(hù)了。之後還有客戶(hù)管理、CRM等，功能非常多，阿里也在用這個(gè)產(chǎn)品，感興趣的朋友可以自行去查詢了解一下。

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